Απλά αναγκάστε να το κάνετε! Ακολουθεί ένα παράδειγμα από την πρακτική μου. Τίποτα δεν αξιοσημείωτο καφέ σε έναν πυκνοκατοικημένο χώρο ύπνου. Συνήθης, συνηθισμένος, όπως στην πρωτεύουσα - εκατοντάδες. Για τη δεύτερη εβδομάδα προσπαθώ να πείσω τον ιδιοκτήτη να αγοράσει καφέ στην εταιρεία μας.
"Και πάλι;" Ήταν έκπληκτος που με είδε στην πόρτα του γραφείου της.
"Ω, με θυμήσατε!" - Χαμογέλασα ειλικρινά. "Έτσι σκέφτηκαν για μένα." Και επίσης δεν ξεχάσαμε τις κερδοφόρες προσφορές της εταιρείας μας. «Μπερδεύεις, νεαρός», κούνησε το κεφάλι της κουρασμένα. «Σας θυμάμαι προσωπικά, και για τις προτάσεις ...»
"Τότε επιτρέψτε μου να σας υπενθυμίσω τις τιμές μας", πήρε αμέσως τον ταύρο από τα κέρατα. - Έχουμε μια ευρεία επιλογή και ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων. Οι πελάτες είναι πάντα πολύ ικανοποιημένοι ...
"Ναι, ναι, εγώ," μου επέστρεψε ο ξενοδόχος. "Αλλά γιατί να το ξέρω για αυτό;" Είμαι πολύ ικανοποιημένος με τον σταθερό προμηθευτή μου και το φάσμα που προσφέρει. Καταλαβαίνω ότι οι καπνιστές της καφετέριας μου είναι απλοί, δεν είναι επιλεκτικοί, δεν μπορούν να δοκιμάσουν το φαγητό! Εξετάζουν την τιμή περισσότερο: μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα φλιτζάνι καφέ ή όχι. Και το πιο σημαντικό - είναι ήδη συνηθισμένοι σε αυτό!
- Αυτό είναι! Συνηθισμένοι! Και αν δοκιμάσατε κάτι άλλο, δεν θα είχατε ποτέ παραγγείλει αυτό από εσάς ... - Δυστυχώς, αλλά τελικά τελείωσε - burda.
Κοίταξα με περιφρόνηση στα πακέτα καφέ που παρατάσσονταν στο ράφι.
"Πόσο πεισματάρης είσαι!" - Με ένα στεναγμό, ο σύντροφός μου παρατήρησε.
"Πεισματάρης και γενναιόδωρος", είπα μέτρια. "Και έχω μια εκπληκτική πρόταση για σας." Εάν συμφωνείτε να κάνετε αγορές καφέ στην εταιρεία μας, τότε θα λάβετε μια παρτίδα τσαγιού φύλλων ελίτ ως δώρο. Ceylon. Έχουμε απευθείας αποστολές από τη χώρα αυτή.
Ήξερα τι έκανα . Τα μάτια της κυρίας έλαμψαν. Με ρώτησε να σας πω σχετικά με τις εκπτώσεις με περισσότερες λεπτομέρειες. Όλα, "ξενοδόχος" στην τσέπη μου! Δεκαπέντε λεπτά αργότερα έφυγα από το καφέ με υπογεγραμμένο μακροπρόθεσμο συμβόλαιο. Ο σεφ φάνηκε πολύ ευχαριστημένος.
- Καλά! - Με έπιασε. - Καλή δουλειά! Περιμένετε το μπόνους.
"Η οικοδέσποινα του θεσμού πήρε πολύ χρόνο, αλλά στο τέλος, πού θα μπορούσε να αντισταθεί στη γοητεία μου και ... ένα δώρο", γέλασα. - Δεν ξέρω καν τι ήταν πιο πειστικό: το ταλέντο μου να πείσω ή την υπόσχεση ενός δώρου από την επιχείρηση.
"Λοιπόν, από τη σεμνότητα δεν θα πεθάνεις!" - δεν απέτυχε να μου σπρώξει το αφεντικό, είναι ένας πρώην συμμαθητής και φίλος. "Είναι ακριβώς αυτό, φτωχό πράγμα, δεν ήξερα πώς να απαλλαγείτε από εσάς."
- Ναι, γι 'αυτό αποφάσισα ότι θα ήταν φθηνότερο για μένα να ερωτευτώ, - αστειεύτηκε σε απάντηση. Κοίταξα στο ρολόι μου και ανησυχούσα: χωρίς δέκα πρέπει να σταθώ στην είσοδο της μπουτίκ όπου λειτουργεί η Ιρίνα. Ευτυχώς, είχα χρόνο. Επί τόπου, ήμουν ακόμη λίγο νωρίτερα. Ο Hespisha περπάτησε στα παράθυρα του καταστήματος και σκέφτηκε ότι ίσως σήμερα θα λάβω την έγκριση της κοπέλας που μου άρεσε να δείξω στο cafe.
Τον συνάντησα πριν από δύο εβδομάδες σε ένα πάρτι με φίλους. Και δεδομένου ότι είδα αυτή την εύθραυστη μελαχρινή, μίλησα μαζί της με δυο λόγια, δεν μπορούσα να σκεφτώ κανέναν άλλο. Διατήρησε επίσης μια απόσταση, μερικές φορές φάνηκε ότι το κορίτσι απλώς με δραπετεύει. Ζήτησα στους φίλους μου για έναν νέο φίλο και όταν διαπίστωσα ότι δεν είχε σύζυγο ή γαμπρό, αποφάσισα να αγωνιστώ για την προσοχή της!
Για να "μη" να κοιτάς τα δάχτυλά σου . Συχνά σημαίνει ότι κάποιος χρειάζεται χρόνο να σκεφτεί. Έτσι η Ιρίνα θεώρησε "όχι" όταν της πρότεινε να πάει στον κινηματογράφο, ένα θέατρο ή ένα εστιατόριο. Δεν ήμουν απελπισμένος και, φυσικά, δεν παραιτήθηκα. Μετά από όλα, έμαθα τον χρυσό κανόνα του εμπορίου καλά: την επόμενη φορά που θα πρέπει να καταλήξουμε σε μια πιο ελκυστική προσφορά ... Από τότε, κάθε μέρα στις έξι το βράδυ, εμφανίστηκα κάτω από μια μπουτίκ με λουλούδια. Ξεκίνησα με ένα τριαντάφυλλο, προσθέτοντας δύο λουλούδια. Σήμερα ήταν ένα πολύ μεγάλο μπουκέτο.
- Είσαι εσύ και πάλι;! Sighed Irina.
"Υποσχέθηκα ότι δεν θα εγκαταλείψω εύκολα", είπα, και της παρέδωσαν τα λουλούδια.
"Είσαι πεισματάρης ..." Η Ιέρα κούνησε το κεφάλι της, αλλά πήρε ακόμα το μπουκέτο.
"Σήμερα το άκουσα από μια άλλη γυναίκα", γέλασε, λυπημένος.
"Δεν είμαι μόνος;" Έχετε πολλά πάθη;
- Ω, έχω πολλές γνωστές γυναίκες! Αλλά! Μόνο είστε προσκεκλημένοι σε μια ημερομηνία. Τα υπόλοιπα - έτσι, οι επιχειρηματικές υποθέσεις ... - Και ... Έτσι, απλά δεν ήμουν τυχερός;
- Αντίθετα ... Συμφωνείς λοιπόν να γευματίζεις μαζί μου; - ρώτησα, χάνοντας υπομονή από λεκτική ανοησία.
"Λοιπόν, δεν ξέρω ..." Η Ira δίστασε.
"Υπόσχομαι ότι θα σας οδηγήσω στο σπίτι και μην κάνετε τον κόπο να ζητήσετε φλιτζάνι καφέ!"
Η Ιρινα με έσεξε με μια ευχάριστη ματιά, χαμογέλασε: - Εντάξει, ας πάμε. Και ξέρετε: Συμφωνώ μόνο επειδή είμαι πεινασμένος.
"Φυσικά," δεν είχα αντιρρήσεις. Φυσικά! Ήμουν ξεπλυμένος από την ευτυχία. Μια τέτοια επιτυχημένη μέρα: καλή τύχη στην επιχείρηση και στο μέτωπο της αγάπης! Πρώτον, έλαβε ένα κερδοφόρο συμβόλαιο για την εταιρεία σε μια φαινομενικά καταστροφική περίπτωση, και τώρα, μετά από δύο εβδομάδες πολιορκίας, ο αγαπημένος μου παραδόθηκε. Πάμε στο δείπνο - τι δεν είναι ημερομηνία; Επέλεξα τη σωστή στρατηγική ...
Για επιδόρπιο, κοιτάζοντάς την με ζεστά μάτια, αποφάσισε και είπε:
-Είσαι τόσο όμορφη, Ιρλανδία! Απλά κόβει την ανάσα! Αναστένασα δυστυχώς.
"Σταμάτα!" Ξαφνιάζει.
"Ήρα ..." άρχισε, αισθάνεται ότι έφτασε η σωστή στιγμή. "Τρελάω για σένα." Και αν μου δώσεις μια ευκαιρία ...
«Δεν είναι καλή ιδέα», διακόπτει, παραβλέποντας το βάζο με παγωτό.
- Γιατί; Εξόργισε σε απελπισία.
"Επειδή δεν μπορώ ποτέ να σε αγαπώ", εξηγεί η κοπέλα.
"Αλλά δεν με ξέρετε καθόλου!"
«Δεν είναι απαραίτητο», κούνησε το κεφάλι και κοίταξε τα μάτια μου. "Ξέρω τον εαυτό μου." Αυτό είναι λυπηρό! - Για μια στιγμή σιωπούσε και συνέχισε: - Αγαπώ άλλο άτομο! Πολύ συναρπαστικό, ανεπιτυχές και χωρίς αμοιβαιότητα. Αλλά οι συγγενείς μου και πιο κοντά σε αυτόν δεν έχω κανέναν ...
Τα δάκρυα έλαμψαν στα μάτια της . Την πλησίασα με μια καρέκλα.
"Λυπάμαι, δεν ήθελα να σας βλάψω." Κάλεσα την πατρίδα της και την επόμενη μέρα ... ως συνήθως, στάθηκε με τριαντάφυλλα κάτω από την μπουτίκ. Ναι, ο Ηράρος αγαπάει κάποιον. Αλλά δεν μπορεί να με αγαπάει; Είναι σαν να έχω καφέ. Θυμάσαι; Οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό που είναι συνηθισμένοι και θεωρούν το καλύτερο, μέχρι να δοκιμάσουν το άλλο. Έχω προετοιμάσει για την κοπέλα μια μεγάλη προσφορά, από την οποία δεν μπορεί να αρνηθεί.
"Δώσε μου τρεις μήνες." Εάν η καρδιά σας δεν παραπαίει, δεν θα σας ενοχλήσω.
"Αλλά ο Μαξ", μουρμούρισε ο Ηρά, "εξήγησα τα πάντα χθες!" Δεν έχει νόημα ...
- Εκεί! Αντιτάχθηκε απαλά. "Καταλάβετε, δεν ζητώ τίποτα από εσάς, αλλά θέλω μόνο να με ξέρεις λίγο καλύτερα".
"Εντάξει, ας είναι," αναστέναξε κουρασμένα.
- Πραγματικά; - Δεν πίστευα. Τις επόμενες μέρες ήταν σχεδόν η πιο ευτυχισμένη στη ζωή μου. Φαινόταν ότι τώρα μπορώ να γυρίσω βουνά! Πήγαμε στη συναυλία του αγαπημένου τραγουδιστή Ira. Δεν πήρα σχεδόν εισιτήρια, αλλά η προσπάθεια αξίζει τον κόπο: η κοπέλα βρισκόταν στον έβδομο ουρανό με ευτυχία. Κατά τη διάρκεια της συναυλίας, πήρα το χέρι της και το φίλησα απαλά. Ένα ρίγος της επιθυμίας έτρεξε μέσα στο σώμα μου. Και η Ήρα ... Αλίμονο, παρέμεινε αδιάφορη. Όταν επέστρεψαν στην πατρίδα τους, την αγκάλιασα, στη συνέχεια λυγίσα και προσπάθησα να τη φιλήσω στα χείλη. Αλλά το κορίτσι τράβηξε συνήθως και σε μια στιγμή ήταν λυπημένος.
Τότε περπατήσαμε σιωπηλά, αλλά όταν μου είπαν αντίο στην είσοδο, ο Ηραίος ξαφνικά χάιδεψε τα μαλλιά μου.
- Γεια σου! - Κρατήστε το από το χέρι. "Δεν αξίζω ακόμα περισσότερα;"
- Αξέχασα. Αλλά δεν μπορώ ...
«Δεν είναι έτοιμη», συνεχίζει να επαναλαμβάνει. Έκανα τις εκπλήξεις της, έγραψα υπέροχα μηνύματα.
Μερικές φορές μου φάνηκε ότι ο αγαπημένος αρχίζει να λιώνει. Πρέπει να δοκιμάσω λίγο ... Ως εκ τούτου, πρότεινα το αγαπημένο μου ταξίδι στο Παρίσι! Τι γυναίκα δεν ονειρεύεται γι 'αυτό; Πού αλλού μπορεί να αγαπήσει να γεννηθεί, αν όχι εκεί; Την Τετάρτη έδωσα Ira ένα εισιτήριο.
- Είσαι εκπληκτικό! Παραδέχτηκε, κουνώντας το κεφάλι της. - Κανείς δεν με φροντίζει τόσο όμορφα.
Και πάλι η φωνή της έμοιαζε λυπημένη.
- Και αγόρασα έναν οδηγό για το Παρίσι. Το βλέπουμε από κοινού και αποφασίζουμε τι ακριβώς θέλουμε να επισκεφτούμε.
- Δεν είναι απαραίτητο. Αποφασίστε μόνοι σας ...
Αλλά δεν πετούσαμε στο Παρίσι. Την επόμενη μέρα, η Ιρίνα συνέτριψε τα νέα.
- Ένα μήνα πριν έστειλα ένα σκίτσο ενός από τα φορέματά μου στο διαγωνισμό και ...
- Και τι; Διακοπή ανυπόμονα.
- Και πήρα στους τελικούς! Αλλά το ίδιο το φόρεμα θα πρέπει να είναι έτοιμο τη Δευτέρα!
"Τι γίνεται με το ταξίδι;" Παρίσι;
"Λυπάμαι." Η φωνή της αμέσως έγινε ένοχος. "Μπορώ να το αναβάλω;"
- Δεν μπορείς! Έχω ήδη αγοράσει εισιτήρια, κράτηση ενός ξενοδοχείου!
- Θα σου επιστρέψω τα χρήματα. Πιστέψτε με, να επισκεφθείτε τη Γαλλία είναι το όνειρό μου. Αλλά δεν μπορώ να παραιτηθώ από το διαγωνισμό! Ήμουν τόσο πρόθυμος για επιτυχία! Αυτή είναι η ευκαιρία να γίνετε σχεδιαστής! Οι νικητές προσλαμβάνονται στο περίφημο Fashion House. Καταλαβαίνετε;
- Ναι, φυσικά ... Όχι, όχι ...
Τα Σαββατοκύριακα πήγα σε μια μπουτίκ στην Ira. Αλλά δεν είχε χρόνο. Energetic, με ένα ρουζ και μια ιδιαίτερη λάμψη στα μάτια της ... Δεν την γνώριζα έτσι. Και θα έλεγε με τον ίδιο ενθουσιασμό για το ταξίδι στο Παρίσι;
Αυτή ήταν η αρχή του τέλους. Αλλά, δυστυχώς, κατάλαβα αυτό μόνο το Σάββατο. Η Ira με προσκάλεσε σε ένα συμπόσιο που διοργάνωσαν οι διοργανωτές του διαγωνισμού. Στο ύψος της βραδιάς, ένας ψηλός, κομψά ντυμένος άνδρας μας πλησίασε, πολύ σίγουρος και γοητευτικός. Η αγαπημένη φωνή της που την έλεγε. Μιλούσε μαζί του με μια περίεργη φωνή, κοιτάζοντας με μια τέτοια ματιά που δεν είχα ονειρευτεί. Στα μάτια του κοριτσιού έριξε την επιθυμία και την λατρεία. Ήταν χαμογελά και σαγηνευτική. Όταν ο άνθρωπος μας ζήτησε συγγνώμη και μας άφησε, τον φρόντισε για πολύ καιρό.
- Αυτό είναι! Είπα με αυτοπεποίθηση.
"Τι;" Ρώτησε η Ιρίνα αδιάφορα, κοιτάζοντας το πίσω μέρος του ανθρώπου μέσα από το πλήθος.
"Είναι αυτός ...", επανέλαβε με θλίψη.
Αυτή τη φορά, ούτε καν αντέδρασε. "Τι πρέπει να κάνω; Σκέφτηκα πυρετωδώς.
- Τι πρέπει να κάνω; Στη συνέχεια έβαλε το γυαλί με την ημιτελής σαμπάνια στο τραπέζι, πήρε το παλτό του από την ντουλάπα και βγήκε έξω. Ο Ήρα δεν φαίνεται να το προσέχει.
Μου κάλεσε γύρω στα μεσάνυχτα.
"Μαξ, πού πήγες;" Γιατί έφυγε τόσο γρήγορα; Και δεν είπε ακόμη και αντίο ...
"Ακριβώς σας άφησα." Το θέλατε, έτσι δεν ήταν; - δεν κρύβει τον ερεθισμό στο μισό με απελπισία.
- Τι; Είσαι προσβεβλημένος; Ήταν έκπληκτος.
«Μόλις συνειδητοποίησα ότι ποτέ δεν θα με κοιτάς όπως τον κοίταξα σήμερα», παραδέχτηκε πικρά. "Ακόμα κι αν πάρω ένα αστέρι από τον ουρανό, ή κάθε μέρα θα εκτελέσω ένα κατόρθωμα." Δεν θα γίνω πιο αγαπητός και πιο αγαπητός από αυτόν ...
Ο Ήρα σταμάτησε για ένα λεπτό και έπειτα προσπαθούσε να διαμαρτυρηθεί.
"Λυπάμαι αν μπορείτε," ψιθύρισε επιτέλους. "Και συγχωρέστε τα πάντα!"
"Δεν έχετε τίποτα να ζητήσετε συγγνώμη", είπα θερμά. "Μου είπες αμέσως."
Αλλά δεν ήθελα να πιστέψω . Έτσι συγχωρείτε ... δεν διευκρίνισα για ποιο λόγο. Αν και ήξερε τι λάθος είχε κάνει. Αντέδρασε στα συναισθήματά του ως προϊόν που πρέπει να πωληθεί καλά, πράγμα που σημαίνει ότι είναι καλό να διαφημιστείτε. Εξαπάτησε τον εαυτό του, πιστεύοντας ότι με επιμονή και επιμονή θα κατακτούσα την αγαπημένη μου κοπέλα με τον ίδιο τρόπο που ήθελα να υπογράψω τα απαραίτητα συμβόλαια. Ανήθικο, ή μάλλον αυτοπεποίθηση, θα μπορούσε πραγματικά να υποθέσει ότι η αγάπη για τον άνθρωπο Ήρα θα αντικαταστήσει τα συναισθήματα για μένα μόνο επειδή είναι πιο κερδοφόρα από την κοσμική άποψη; Αλλά ξέχασα ότι τα συναισθήματα δεν είναι αγαθά. Και αν και, ίσως, πρόσφερε περισσότερο από τον άνθρωπο για τον οποίο χτυπάει η καρδιά της Ιρίνα, έχασε ακόμα την ελεημοσύνη του. Μια από αυτές τις μέρες και πάλι κοιτάξα την αγαπημένη μου ταινία. Γέλασα θερμά στο ντουέτο του Abdulov και του Farada, θαύμαζα το παιχνίδι των ηθοποιών, αλλά αυτή τη φορά ίσως συμφωνώ με τον κόμη Cagliostro και παραδέχομαι ότι δεν μπορώ να αναγκαστώ να αγαπώ. Δεν υπάρχει "τύπος αγάπης" - υπάρχει απλά αγάπη ...