Κάποιες φορές αυτό συμβαίνει ακόμη και με εκείνους που είναι συνηθισμένοι να παίρνουν οι ίδιοι αποφάσεις. Σκεφτείτε ένα πράγμα, αλλά αποδεικνύεται εντελώς διαφορετικό. Για παράδειγμα, ήσυχες συναθροίσεις με φίλους ξαφνικά μετατρέπονται σε χορό μέχρι να πέσω στη νυχτερινή λέσχη στο διάβολο στην τούρτα (ακόμα κι αν υποσχεθήκατε να ξαπλώνετε όχι αργότερα από έντεκα). Ήρθε η ώρα να υποθέσετε ότι ήσασταν καταπιεσμένοι και ανυπόστατα μεταφερμένοι σε αυτή τη συμφωνία. Αλλά σίγουρα όλα αποφασίστηκαν φιλικά. Μόλις κάποιος από την εταιρεία σας κατέχει με υπερηφάνεια το δώρο της πειθούς. Και εσείς, όπως και όλοι οι άλλοι, έγινε θύμα αυτού του τρομερού προσώπου.
Η περίπτωσή σας δεν είναι απομονωμένη. Αν κάποιος πιστεύει, συναντά κανείς διάφορες μορφές πειθούς χιλιάδες φορές την ημέρα. "Μερικές φορές συναντάμε μάστορες που μπορούν να φωτίσουν κάποιον με τις ιδέες του", λέει ο Chris Hilary, συγγραφέας του "27 Persuasion Options: Απλές στρατηγικές για την κατάκτηση του κοινού και την απόκτηση συμμάχων". "Φαίνεται ότι έχουν κάποιο είδος μαγικής υπερ-δύναμης." Λοιπόν, ήρθε η ώρα να αποκαλύψουμε το μυστικό όλων αυτής της μαγείας και να γυρίσουμε από έναν άνθρωπο που οδηγήθηκε σε έναν πεισματικό άνθρωπο.
Κερδίστε φόβο
Ωστόσο, δεν είναι ξεκάθαρο γιατί, για παράδειγμα, ο συνάδελφός σας χτυπάει τους προϋπολογισμούς για τα πιο απίστευτα έργα, ενώ τα υπόλοιπα συχνά απορρίπτονται από το αφεντικό. Ίσως εκβιάζει κάτι το αφεντικό;
Είναι απλά μια γυναίκα χωρίς φόβο και κακία. Απομένει μόνο να καταλάβουμε ποιος είναι ο λόγος αυτής της δύναμης του μυαλού. Μελέτες δείχνουν ότι οι ψυχοπαθείς υποφέρουν από παραβιάσεις της λειτουργίας της παρεγκεφαλιδικής αμυγδαλής (μέρος του εγκεφάλου υπεύθυνου για zememtsii). Παρά το πόνο - ειλικρινά είπε. Το ελάττωμα θαμπώνει το αίσθημα του φόβου.
Αν φοβάστε να ρωτήσετε τον σεφ για μια προσφορά για την οποία έχετε κλείσει για έξι μήνες, πρώτα να πείσετε τον εαυτό σας ότι αξίζετε μια ανταμοιβή. Σκεφτείτε όλα όσα πρόκειται να πείτε. Η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται από το πόσο σίγουρο το άτομο συμπεριφέρεται. Για να κάνετε τις λέξεις σας να ακούγονται βαριά, προωθήστε την ομιλία.
Αναγνωρίστε τις αδυναμίες σας
Δεν είναι για την αγάπη σας για το συκώτι, αλλά για πράγματα που είναι πραγματικά σημαντικά - για εκείνα που εμποδίζουν τους ανθρώπους να σας αντιληφθούν επαρκώς. Συμφωνώ, είναι ένα πράγμα να κρύβετε τα σφάλματα ή να μην αποδίδετε σημασία σε αυτά και άλλο να τα μετατρέψετε σε αξιοπρέπεια. Αν γνωρίζετε τα αδύνατα σημεία σας, τότε μπορείτε να ελέγξετε τον τρόπο με τον οποίο τα αντιλαμβάνονται οι άλλοι. Είναι απαραίτητο μόνο να δώσουμε τα αρνητικά σε ευνοϊκό φως.
Ας πούμε ότι είστε πεισματάρης και σκόπιμη, από ό, τι φέρνετε τους συναδέλφους και τους προϊσταμένους σας σε άσπρη ζέστη. Δοκιμάστε με κάποιο τρόπο μια αλλαγή για να ξεκινήσετε μια νέα παράσταση στην ομάδα, όχι με την υστερία, αλλά με την ακόλουθη φράση: "Ίσως με μεγάλη ακρίβεια να υποστηρίζω τις ιδέες μου και μερικές φορές μπορώ να υπερκερήσω λίγο το ραβδί. πριν από ένα λεπτό νομίζατε ότι είστε επιληπτικοί, εισχωρήστε αμέσως στο σώμα.
Κοιτάξτε προσεκτικά
Σύμφωνα με τις φήμες, τα λεπτά πόδια και μια όμορφη γραμμή ντεκολτέ είναι εξαιρετικοί βοηθοί στην επίτευξη του στόχου, αλλά τώρα δεν είναι γι 'αυτούς. Η επαφή με τα μάτια είναι το πιο αποτελεσματικό πράγμα για να δημιουργήσετε παραγωγικές σχέσεις (ακόμα και αν ισχυρίζεστε ότι είστε απογυμνωτής). Οι ειδικοί είναι σίγουροι: στις περισσότερες περιπτώσεις, η εμπιστοσύνη οφείλεται σε αυτόν. Για να έρθετε σε επαφή, προσπαθήστε να αντέξετε τα μάτια του συνομιλητή για λίγα δευτερόλεπτα. Αλλά όχι άλλο, αλλιώς μπορεί να τερματίσει και να σας πάρει για έναν μανιακό ή έναν συνεργάτη των υπηρεσιών επιβολής του νόμου.
Η γλώσσα του σώματος αντανακλά τη συναισθηματική κατάσταση των ανθρώπων. Μάθετε και μπορείτε να ενεργήσετε με βεβαιότητα. Παράδειγμα: ένας υπάλληλος μιας τράπεζας που σας δίνεται να δώσετε ένα άτοκο δάνειο για να αγοράσετε το "Ferrari" που χρειάζεστε, κλίνει πίσω στην καρέκλα σας και διασχίζει τα χέρια σας. ένα σημάδι ότι είναι νευρικός. Προσπαθήστε να ξεφορτωθείτε την κατάσταση, να φέρετε ένα χαμόγελο.
Κλήση στο συλλογικό μυαλό
Η κοινή έννοια του "εμείς" είναι απαραίτητη αν χρειαστεί να ενθαρρύνετε ένα άτομο να ενεργήσει με τον τρόπο σας. Να αναφέρετε ότι σας αρέσει η ίδια ταινία (ηθοποιός ή ηθοποιός) ή ένα βιβλίο ως σύντροφος. Για τις διαπραγματεύσεις με επιτυχία προσπαθήστε να μην εκφράσετε άμεση διαφωνία, αλλά και "σε" και "". "Ένα άλλο αποτελεσματικό τέχνασμα είναι να« αντικατοπτρίζει »τη στάση του συνομιλητή.» Οι σπουδές που διεξήχθησαν στο Πανεπιστήμιο Duke (ΗΠΑ) έδειξαν ότι οι εκπαιδευτικοί είναι πιο πιστοί στους σπουδαστές που αντιγράφουν σταδιακά τις κινήσεις τους και τη θέση του σώματος. Τέτοιες πράξεις αναγκάζουν τους ανθρώπους να υποσυνείδητα αισθάνονται μια ομοιότητα, βάσει της οποίας δημιουργείται εμπιστοσύνη. Πιστεύετε πραγματικά ότι μια αυστηρή κυρία από το τμήμα θεωρήσεων θα αρνηθεί σε μια νέα, ευχάριστη κυρία με τα ίδια διφωσφορικά με τα δικά της;
Αποκτήστε την αρχή
Οι άνθρωποι τείνουν να εμπιστεύονται τις αρχές. Ωστόσο, δεν είναι για όλους να προσπαθήσουμε για το ρόλο ενός ηγέτη. Χρησιμοποιήστε την αξιολόγηση τρίτων για να αναγκάσετε τους ανθρώπους να λάβουν την απόφαση που χρειάζεστε. Εάν εσείς και το αγαπημένο σας manoyanik δεν μπορείτε να αποφασίσετε για την επιλογή ενός εστιατορίου, πείτε κάτι σαν: "Ο φίλος μου, παρεμπιπτόντως, ο σεφ, επισκέφθηκε αυτό το ίδρυμα και μπορεί να ορκιστεί ότι τα καβούρια από έξω προέρχονται πραγματικά από την Καμτσάτκα και όχι από την περιοχή της Μόσχας. , ότι, από τη μία πλευρά, έχετε μια ιερή γνώση των τοπικών εδεσμάτων (και αυτό είναι από μόνη της μια αίτηση για ηγεσία) και από την άλλη, βρίσκεστε στο ίδιο σκάφος με τον σύντροφό σας. "Εάν συμβεί τροφική δηλητηρίαση, η ευθύνη δεν είναι για εσάς, για τον μυθικό φίλο - τον μάγειρα.
Υπάρχουν άνθρωποι που μπορούν να κάνουν κάποιον να χορέψει στον κομμωτή τους. Σταδιακά περνούν από τα πιο ευαίσθητα σημεία σας, προκαλώντας συναισθήματα ενοχής, κρίματος ή ματαιοδοξίας. Όσο λιγότερο είστε βέβαιοι στον εαυτό σας και όσο χειρότερα συνειδητοποιείτε τα όριά σας, τόσο περισσότερο ενημερώνεστε. Είστε χειραγωγημένοι αν είστε:
- "Ως ευαίσθητο αφεντικό (καλή μητέρα), είστε υποχρεωμένοι ..." Η έκκληση προς τις αιώνιες αξίες μπορεί να χτυπήσει κανέναν, επειδή η προσπάθεια για τελειομανία, κατά κανόνα, είναι ανεξέλεγκτη. Μην γίνετε μια επιβλητική εικόνα. Στο τέλος, ένα ευαίσθητο αφεντικό και μια καλή μητέρα πρέπει να είναι σε θέση να υπερασπιστούν τα συμφέροντά τους.
- "Με κάνει πολύ απογοητευμένοι ..." Είναι ένας θαυμάσιος τρόπος να σε στείλεις στη θέση του παιδιού μας. Η αίσθηση της ενοχής έχει την τάση να βγαίνει με έναν άκρως ασύμφορο τρόπο για ναρκωτικά. Θυμηθείτε ότι δεν έχετε πίνει εδώ και χρόνια. Επομένως, είναι απαραίτητο να συμφωνήσετε με τον συνομιλητή από τη θέση του "ενηλίκου ενηλίκου".
- "Ω, θέλω να μοιραστώ μαζί σας ένα κρυμμένο πράγμα ..." Βρες ξαφνικά ότι μια άγνωστη γυναίκα σου ψιθυρίζει τις λεπτομέρειες της γέννησής της. Αυτή η εγγύτητα απειλεί την πλήρη αδυναμία: είναι δύσκολο για ένα τέτοιο ψυχικό άτομο να αρνηθεί. Έτσι, προστατέψτε τα σύνορά σας.
- "Τι είσαι, όχι μαζί μας;" Και σε αυτό το θαυμαστικό αντανακλά όλη την απογοήτευση των καλύτερων φίλων, τους οποίους πιστεύετε ότι είναι πλέον μια μέση προδοσία. Η αίσθηση ότι ανήκε σε οποιαδήποτε κοινότητα είναι πολύ σημαντική για ένα άτομο.
- "Μόνο εσείς μπορείτε να με σώσει ..." Ευχάριστη ματιά και νιώθεις σαν ιππότης σε άσπρο άλογο. Έχει τοποθετηθεί ελεγκτής. Το αίσθημα αυτοπεποίθησης δοκιμάζεται πλήρως, αλλά σε κάποιο σημείο συνειδητοποιείτε ότι τα άλογα τρέχουν και τρέχουν και οι καλύβες καίγονται και καίγονται. Σταματήστε: η διάσωση των πνιγμένων είναι το έργο του πνιγμού.