Η δόξα πίσω από το μάρκετινγκ δικτύων (ή MLM - πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, στα αγγλικά - πολυεπίπεδη μάρκετινγκ) σταθεροποιήθηκε άβολα: πολλοί θεωρούν αυτή τη δραστηριότητα ως απάτη και οι άνθρωποι που έχουν εκπαιδευτεί σε εταιρείες δικτύων καταγράφονται σε σεκταριστές. Είναι έτσι; Και αξίζει τον κόπο να επιλέξουμε ως πρόσθετο μάρκετινγκ δικτύων εισοδήματος; Θα το καταλάβουμε μαζί.
Βοήθεια! Χάω μια φίλη. Πριν από ενάμιση χρόνο άρχισε να δραστηριοποιείται σε μια από τις εταιρείες δικτύου. Ενώ ήταν έγκυος, πήγε σε σεμινάρια, πλήρωσε χρήματα για αυτούς, αγόρασε κασέτες και βιβλία για την επιτυχία. Τώρα η τρομερή πίεση έχει αρχίσει: η φίλη μου καλεί, προσκαλεί ήδη στα σεμινάρια. Ξέχασα να επικοινωνώ σε άλλα θέματα! Κατά τη διάρκεια των συνομιλιών μας, η νεαρή μητέρα μιλά 2-3 λόγια για το μωρό της, όλη την ώρα - για το θαυμαστό αποτέλεσμα της "επιχείρησης" στην επιτυχία ενός ατόμου και στο επίπεδο της ευτυχίας του. Άρχισα να έχω την αίσθηση ότι μιλάω με ένα ζόμπι!
Σχεδόν κάθε πολίτης της χώρας μας έχει γνωστούς που συνδέονται με την επιχείρηση του δικτύου, και μερικές από τις ιστορίες τους είναι πολύ παρόμοιες με αυτές που δόθηκαν παραπάνω.
Τι είναι το δίκτυο εμπορίας; Είναι πραγματικά μια αίρεση που καταστέλλει τη θέληση και καταστρέφει τη συνείδηση ή είναι απλώς ένα από τα είδη επιχειρηματικότητας; Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε.
Με τον κόσμο στο νήμα.
ΗΠΑ, περισσότερο από το ήμισυ του συνολικού όγκου αγαθών και υπηρεσιών πωλούνται μέσω του συστήματος εμπορίας δικτύων. Η διανομή αγαθών μέσω ηλεκτρονικών πωλήσεων καταλήγει σε τόσο μεγάλες ανησυχίες όπως η Coca Cola, η Colgate, η Gillette και πολλοί άλλοι. Η βασική αρχή με την οποία κάθε εταιρεία δικτύου είναι κατασκευασμένη είναι η λεγόμενη προώθηση προϊόντων μέσω προσωπικών συστάσεων. Με απλά λόγια, ο πωλητής όχι μόνο πρέπει να είναι σε θέση να επισημάνει όλες τις κερδοφόρες πτυχές του προϊόντος, αλλά και να συμπεριλάβει τον αγοραστή στη διαδικασία περαιτέρω πωλήσεων. Το εισόδημα του διανομέα εξαρτάται άμεσα από τη δραστηριότητά του - για κάθε εμπλεκόμενο πελάτη, λαμβάνει μπόνους από την επιχείρηση και η πυραμίδα του δικτύου συνεχίζει να αυξάνεται. "Αν αποφασίσετε να κάνετε online πωλήσεις", λέει η ψυχολόγος Maria Baulina, "πρέπει να καταλάβετε σαφώς τι ακριβώς θέλετε από αυτό το είδος δραστηριότητας. Είναι σαφές ότι η ανώτατη διοίκηση, η οποία κατέχει βασικές θέσεις, θα ενδιαφέρεται για τη συνεχή εισροή νέων πελατών. Αλλά για τον ίδιο τον πωλητή, το κυριότερο είναι να καταλάβουμε ποια είναι τα οφέλη του. Σκεφτείτε τι σας προσελκύει αυτό το έργο. Σας αρέσει; Ψάχνετε για δαπάνες τσέπης; Ή ίσως σας ενδιαφέρει ένα δωρεάν πρόγραμμα και νέες συνδέσεις; Να είστε βέβαιος να αναλύσει τι θέλετε να πάρετε. "
Συνήθως οι ρωσικές υπηρεσίες δικτύου είναι γυναίκες (και η ηλικία δεν αποτελεί εμπόδιο - στην εταιρεία Mary Kau είναι ένας αρκετά επιτυχημένος 70χρονος συμμετέχων), επειδή δεν διαθέτουν αυτοπεποίθηση και αύξηση της σταδιοδρομίας στη ζωή και την εργασία. Οι εταιρείες δικτύων υπόσχονται επίσης σε κάθε πελάτη ένα μαγικό μετασχηματισμό σε μια πραγματική επιχειρηματίας.
Προσοχή, στην αρχή!
"Σχεδόν όλες οι εταιρίες δικτύων λειτουργούν σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα: προσφέρεται ένας αρχάριος για να αγοράσει ένα αρχικό σύνολο προϊόντων, καθώς και εκπαιδευτική βιβλιογραφία (το κόστος του μπορεί να κυμαίνεται από αρκετά αποδεκτό έως αδικαιολόγητα υψηλό.) Στη συνέχεια, ζητήστε να ακούσετε το μάθημα (δωρεάν ή αμοιβή εξαρτάται από την εταιρεία) .
"Υπάρχουν πολλοί μύθοι που σχετίζονται με το μάρκετινγκ δικτύων", λέει η Maria Baulina. - Πρέπει να υπάρχει κάποιος που ακούει πώς ο φίλος του μεταφέρθηκε στην αίρεση "δικτύου" μέσω ύπνωσης ή NLP. Και για το θέμα του μάρκετινγκ δικτύων "πλούτος ή εξαπάτηση;" Αυτός σίγουρα θα απαντήσει στο δεύτερο. Φυσικά, αυτό δεν ανταποκρίνεται στην αλήθεια: ο νευρογλωσσολογικός προγραμματισμός στην επιστημονική κοινότητα είναι πολύ σκεπτικός. Πολλοί ψυχολόγοι πιστεύουν ότι η σημασία αυτών των πρακτικών είναι υπερβολικά υπερβολική. Αλλά υπάρχει ισχυρή ιδεολογική πλευρά στις εταιρείες δικτύων. Σε σεμινάρια, οι ακροατές είναι πεπεισμένοι ότι ασχολούνται με σημαντικές επιχειρήσεις και σε κάποιο σημείο αρχίζετε να αισθάνεστε πιο σίγουροι, να απαλλαγείτε από συγκροτήματα, να αποκτήσετε έναν νέο κύκλο γνωστών ".
Από την άλλη πλευρά, η λατρεία της προσωπικότητας του ιδρυτή είναι σίγουρα παρούσα σε οποιαδήποτε εταιρεία δικτύου. Για κάποιο λόγο, η υποχρεωτική γνώση της βιογραφίας του είναι εξίσου σημαντικός παράγοντας με τη γνώση του ίδιου του προϊόντος. Σκεφτείτε αν χρειάζεστε τόσο σκληρή εταιρική ηθική;
Όλα είναι στα χέρια σας.
Όπως σε κάθε τομέα δραστηριότητας, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να «τραβήξετε τα ψάρια από τη λίμνη». Σε αντίθεση με τη Ρωσία, τα Δυτικά σχολεία μάρκετινγκ δικτύων δίνουν στους σπουδαστές σαφείς κατευθυντήριες γραμμές και στόχους, αρκούντως αυστηρά απολέπιση εκείνων που δεν μπορούν να πουλήσουν στα αρχικά στάδια. Μετά από όλα, η κύρια αξία του διανομέα έγκειται στην ικανότητά του να φέρει κέρδος στην εταιρεία. Έτσι, αν αποφασίσετε να οικοδομήσουμε μια σταδιοδρομία σε έναν οργανισμό MLM, να θυμάστε: για να γίνει μια δικτυακή Margaret Thatcher, θα χρειαστεί μια μακρά και σκληρή δουλειά.
Προσωπική εμπειρία.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 ετών
Όπως πολλοί, ήρθα στο γραφείο δικτύου, επειδή με ενδιέφερε το ίδιο το προϊόν. Αργότερα επέλεξα ως συμπληρωματικό μάρκετινγκ δικτύων κερδών. Σταδιακά συνειδητοποίησε ότι οι πωλήσεις - όχι χόμπι μου, αλλά δεν έγινε ιδιαίτερα αναστατωμένος. Παρόλο που δεν μπορώ να βγάλω λεφτά για τη διανομή προϊόντων, βρίσκω τους επαγγελματίες στο γεγονός ότι ασχολούμαι συνεχώς με κάτι, επικοινωνώ με πολλούς ενδιαφέροντες ανθρώπους, συμπεριλαμβανομένων των ειδικών (γιατροί), παρακολουθώ παρουσιάσεις, πηγαίνω στην κατάρτιση, διευρύνω τον κύκλο των γνωστών
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του μάρκετινγκ δικτύων.
PLUSES
+ Δωρεάν χρονοδιάγραμμα. Είναι πολύ ωφέλιμο αν κάθεστε στο σπίτι με το παιδί σας ή έχετε ελεύθερο χρόνο μετά την εργασία.
+ Προϊόντα με έκπτωση. Εργασία στην εταιρεία, μπορείτε να αγοράσετε αγαθά φθηνότερα.
+ Νέα γνώση. Δουλεύοντας ως διανομέας, θα παρακολουθήσετε πολλές εκπαιδευτικές δραστηριότητες, φόρουμ και σεμινάρια.
+ Επικοινωνία. Σίγουρα θα πάρετε πολλές νέες χρήσιμες γνωριμίες και θα γίνετε πολύ πιο σίγουροι στον εαυτό σας.
ΜΙΚΡΕΣ
- ασυνεπές εισόδημα.
- Η ανάγκη αγοράς πακέτων εκκίνησης, βιβλιογραφίας.
- Μια προσεκτική στάση απέναντί σας συγγενείς και φίλους.
- Αρνητική αντίδραση δυνητικών αγοραστών. Μπορείτε να είστε αγενής και σε μια αρκετά αμερόληπτη μορφή.
Συμβουλές για αρχάριους.
Οι πωλήσεις δικτύου σπάνια φέρνουν σταθερά κέρδη, οπότε αμέσως καθιστά σαφές σε τι είδους προϊόν θα θέλατε να αντιμετωπίσετε. Αν οι πωλήσεις είναι περισσότερο χόμπι για εσάς, είναι επιθυμητό τα προϊόντα να είναι σύμφωνα με τις προτιμήσεις σας.
Ακόμη και αν είστε σίγουροι για τις ικανότητές σας, μην αγοράζετε πάρα πολλά προϊόντα για διανομή. Παρατηρήστε τι σημαίνει η οικογένειά σας, οι φίλοι σας χρησιμοποιούν, σκεφτείτε τη στρατηγική της πώλησης.
Διαβάστε τους όρους της εταιρείας δικτύου, μην διστάσετε να διατυπώσετε σαφώς τις απαιτήσεις, μην ξεχάσετε να συνάψετε μια σύμβαση.
Αναζητήστε πληροφορίες για το προϊόν μόνοι σας - προχωρήστε για πρόσθετη εκπαίδευση, αγοράστε εξειδικευμένη βιβλιογραφία. Όσο περισσότερο ξέρετε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να προσελκύσετε πελάτες.
Προφυλάξεις ασφαλείας.
Στη Ρωσία, η δραστηριότητα των οργανισμών δικτύων θεωρείται νόμιμη, εάν η εταιρεία είναι καταλλήλως καταχωρημένη στα αρμόδια κρατικά όργανα και έχει σαφή νομική διεύθυνση. Ωστόσο, για να προστατεύσετε τον εαυτό σας από τους απατεώνες (οι οποίοι είναι περισσότερο από αρκετοί σε κάθε τομέα των επιχειρήσεων), είναι καλύτερο να ακολουθήσετε μερικούς απλούς κανόνες. Συμβούλιο δίνει ο αναπληρωτής διευθυντής της OOO "Νόμος και διαβούλευση" Pavel Monakov.
Όταν κάνετε αίτηση για δουλειά, έχετε το δικαίωμα να εξοικειωθείτε με τα συστατικά έγγραφα της εταιρείας. Ακόμη και αν δεν είστε ιδιαίτερα ισχυροί σε νομικά θέματα, η απάντηση στο αίτημά σας θα είναι ενδεικτική. Σύμφωνα με το νόμο, πρέπει να προσκομίσετε τον χάρτη, τη συμφωνία ίδρυσης, το πιστοποιητικό εγγραφής στη φορολογική αρχή (ή τα επικυρωμένα αντίγραφα) για έλεγχο.
Κατά την πώληση καλλυντικών, να θυμάστε ότι πρόκειται για προϊόντα που απαιτούν υποχρεωτική πιστοποίηση (βάσει νόμου πρέπει να συμμορφώνονται με τα ιατρικά και υγειονομικά επιδημιολογικά πρότυπα). Η πώληση τέτοιων αγαθών χωρίς πιστοποιητικά τιμωρείται με σημαντικές κυρώσεις. Επιπλέον, ένας αρχάριος διανομέας διανέμει προϊόντα μεταξύ των συγγενών του, πράγμα που σημαίνει ότι αξίζει να είστε προσεκτικοί διπλά. Εάν δεν έχετε το ίδιο το πιστοποιητικό, είναι επιθυμητό να είναι διαθέσιμο τουλάχιστον ένα από τα επικυρωμένα αντίγραφα.
Όταν αρχίσετε να εργάζεστε, μην ξεχνάτε την ανάγκη σύναψης σύμβασης. Μπορεί να είναι είτε εργατική είτε αστική. Στην πρώτη περίπτωση, το βιβλίο εργασίας σας (που σημαίνει μισθός, διακοπές, ιατρική ασφάλιση, κοινωνικό πακέτο και έλλειψη προβλημάτων με τον φορολογικό έλεγχο) θα είναι στην εταιρεία αυτή και στη δεύτερη - θα πρέπει να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (δηλαδή, θα πληρώσετε χρήματα σχετικά με το γεγονός και το ποσό της εργασίας που έχει γίνει). Χωρίς να συνάψετε συμφωνία με έναν έμπορο (ανεξάρτητα από το τι θαυμάσιες προσωπικές σχέσεις μπορεί να έχετε), οι δραστηριότητές σας θα είναι γεμάτες με πολλά προβλήματα.