Σε ένα από τα χιουμοριστικά προγράμματα υπήρχε μια ιστορία για την πρώτη συνάντηση ενός άνδρα και μιας γυναίκας. Συμφώνησαν να ζητήσουν από τη συνεδρίαση 3 ερωτήσεις που ενδιαφέρουν όλους.
Θα θέσει τις ερωτήσεις: "Τι λουλούδια σας αρέσει;" Ποιος είσαι από το ζώδιο; Ποια κουζίνα προτιμάτε; "
Θα κάνει ερωτήσεις: "Σε ποια περιοχή είναι το διαμέρισμά σας; Ποια μάρκα είναι το αυτοκίνητό σας; Πόσα χρήματα είναι στον τραπεζικό σας λογαριασμό; "
Πολλές γυναίκες στην πρώτη ημερομηνία δεν μοιάζουν καθόλου με ρομαντικές ηρωίδες, αλλά κάποιο είδος τραπεζικών υπαλλήλων που αποφασίζουν για τη χορήγηση δανείου. Ως εκ τούτου, πολλοί άνθρωποι μια τέτοια επιχειρηματική προσέγγιση καθιστά ταχύτερη τη συνταξιοδότηση.
Συχνά, κατά την πρώτη συνέντευξη, διεξάγεται μια ανάκριση με πάθος, παρόμοια με έναν σχολαστικό ερευνητή, προσπαθώντας να μεταδώσει την αξιοπρέπειά του στον συνομιλητή, σπάζοντας χωρίς να σταματήσει. Όλα μαζί δεν μπορούν να προωθήσουν την ανάπτυξη των σχέσεων. Όπως αποδεικνύεται από την ψυχολογική έρευνα, μέσα σε ένα λεπτό σχηματίζεται η πρώτη εντύπωση ενός ατόμου.
Στη συνέχεια, η εντύπωση αυτή είτε απορρίπτεται είτε επιβεβαιώνεται, απαιτεί πολύ περισσότερο χρόνο. Πώς να μην τελειώσει η πρώτη συνάντηση σε ένα λεπτό, αλλά θα ήταν συνέχεια μιας φιλικής ή ρομαντικής σχέσης.
Κατά κανόνα, μας αρέσουν όσοι είναι σαν εμάς. Με αυτούς τους ανθρώπους είναι ευκολότερο να επικοινωνούν και να διευκολύνεται η μετάβαση. Οι άνθρωποι, μεταξύ των οποίων υπάρχει εμπιστοσύνη και καλή επαφή, αρχίζουν να συμπεριφέρονται με παρόμοιο τρόπο. Αποδεικνύεται για να ευχαριστήσει κάποιον άλλο που πρέπει να είναι σαν τον ίδιο. Και δεν είναι απαραίτητο αυτό να λέει ναι μέσω κάθε λέξης στον συνομιλητή του, και να αντιγράψετε όλες τις χειρονομίες του σαν μαϊμού.
Αρκεί να οικοδομήσουμε διάλογο γύρω από τα συμφέροντά του και να βρούμε κοινό έδαφος. Μην αναστατωθείτε εάν δεν υπάρχουν σημεία, χρειάζεστε ένα άτομο με το οποίο δεν έχετε και δεν θα υπάρχει τίποτα κοινό; Υπάρχουν πολλά μυστικά επικοινωνίας με τα οποία μπορείτε να ενδιαφέρετε τον άνθρωπο που σας αρέσει και επίσης να καταλάβετε εάν πρέπει να συνεχίσετε να επικοινωνείτε μαζί του. Ας δούμε τα μυστικά της επικοινωνίας και τις δεξιότητες ενός ενδιαφέροντος και ελκυστικού συντρόφου.
Επιλέξτε το θέμα της συνομιλίας
Σημαντικό στην πρώτη συνάντηση για τη συνέχιση της σχέσης είναι το θέμα της συνομιλίας. Έτσι, ένα άτομο καθορίζει πόσο ενδιαφέρονς είστε γι 'αυτόν. Η πιο κερδοφόρα επιλογή θα μιλήσει για τον ίδιο τον άνθρωπο. Αλλά σε αυτό το καίγοντας θέμα είναι απαραίτητο να αναφέρουμε μόνο τι είναι ενδιαφέρον για τον συνομιλητή, τι είναι σημαντικό γι 'αυτόν, και να μην πούμε μόνο τι σας ενδιαφέρει. Για παράδειγμα, για τον τραπεζικό του λογαριασμό, για τη δουλειά, αν δεν είναι ένας αστείος εργάτης. Μόνο οι γυναίκες αμαρτάνουν ότι σε μια ημερομηνία μετατρέπονται σε έναν πεντάνιο αξιωματικό του προσωπικού που ανακαλύπτει τι είδους υποψήφιο και πόσο ικανοποιεί τις δηλωμένες απαιτήσεις. Φυσικά, τέτοιες ερωτήσεις πρέπει να διευκρινιστούν, αλλά είναι καλύτερο να το κάνουμε σταδιακά και διακριτικά.
Οι πεποιθήσεις
Οι άνθρωποι εκτιμούν ιδιαίτερα τις πεποιθήσεις τους και εάν βρείτε κάτι ενδιαφέρον και σημαντικό για τον συνομιλητή, μπορείτε να γίνετε γι 'αυτόν ένα πολύ ενδιαφέρον πρόσωπο. Για τις αξίες του συνομιλητή μπορεί να είναι η επιθυμία να βοηθηθούν οι άλλοι, η σταδιοδρομία, οι σχέσεις με τους ανθρώπους, η αγάπη για τα ζώα, η φιλανθρωπία, η λιτότητα και άλλες παρόμοιες πεποιθήσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε από τον συνομιλητή ποια είναι η αξία που δίνει ο χρόνος.
Θα το καταλάβετε πολύ γρήγορα αν καθυστερείτε για μια ημερομηνία, αν αυτό είναι αξία για αυτόν. Εκφράζετε την αλληλεγγύη σας με τις λέξεις: "Σας καταλαβαίνω πραγματικά, γιατί δεν μου αρέσει όταν κάποιος καθυστερεί". Εσείς, λοιπόν, προσαρμόζετε τις πεποιθήσεις του, και στη συνομιλία φέρνετε στην κοινότητα τις απόψεις σας. Εάν καταφέρετε να βρείτε μια κοινή γλώσσα, τότε ο συνομιλητής μπορεί να κάνει μια πολύ καλύτερη εντύπωση. Και για πολύ καιρό δεν θα θέλει να σταματήσει να επικοινωνεί μαζί σας.
Με βάση αυτές τις εκτιμήσεις, στην πρώτη συνάντηση πρέπει να δημιουργήσετε μια συζήτηση για τον εαυτό σας γύρω από τις στιγμές που σχετίζονται με τις αξίες του συνομιλητή. Αν κάνει αθλήματα, πείτε μου για τα αθλητικά σας επιτεύγματα, αν είστε μακριά από τον αθλητισμό, τότε μην το αναφέρετε μέχρι να έχετε άλλα αλληλεπικαλυπτόμενα ενδιαφέροντα.
Προσωπική εμπειρία
Δύο ψαράδες, δύο νοσηλευτές, δύο λογιστές που συναντιούνται, θα βρουν γρήγορα μια κοινή γλώσσα. Μπορεί επίσης να συμβεί αν συναντήσετε ένα άτομο που σπούδασε μαζί σας σε ένα πανεπιστήμιο ή σε ένα σχολείο. Οι προσωπικές σας εμπειρίες ή "χάρτες" τέμνονται και σε αυτές τις περιοχές της τομής γίνονται ένα στοιχείο της "ομοιότητας", μιας κοινής υποστήριξης. Για το λόγο αυτό, τα ειδύλλια στα εκπαιδευτικά ιδρύματα και στην εργασία είναι εύκολα. Ακόμη και οι κοινές και απλές εμπειρίες συμβάλλουν στην εδραίωση επαφών και εμπιστοσύνης
Θα θυμάστε κοινούς φίλους, παρόμοιες καταστάσεις που έχετε συναντήσει, χώρους όπου ήσασταν και ούτω καθεξής. Σε κάθε στάδιο της επικοινωνίας, συμφωνείτε με το συμπέρασμα, εισάγετε φράσεις στη συζήτηση, που θα καταστήσουν σαφές ότι είστε συντονισμένοι σε ένα κοινό κύμα με τον συνομιλητή. Εάν δεν υπάρχει κοινή εμπειρία, μπορείτε εύκολα να την δημιουργήσετε, για παράδειγμα, επισκεφθείτε μια κοινωνική εκδήλωση ή θέατρο.
Περάστε την πρώτη συνάντηση σε κάποιο αξιομνημόνευτο μέρος, έτσι ώστε να έχετε αργότερα, όσο το δυνατόν περισσότερο, κοινά συναισθήματα. Θυμηθείτε ότι τίποτα δεν πρέπει να σπάσει αυτή τη συνάντηση, αν φοβάται πολύ να πηδάει με αλεξίπτωτο, τότε αυτή η συνάντηση δεν θα του φανεί επιτυχής. Το κύριο πράγμα είναι για το πρόσωπο με το οποίο θέλετε να ευχαριστήσετε, παρουσιάστηκε με τον καλύτερο τρόπο, και δεν μπορούσε να μπει σε μια κατάσταση όπου αισθάνεται ανασφαλής.
Διαχείριση της συνομιλίας
Στην πρώτη συνάντηση οι άνθρωποι δεν ξέρουν ο ένας τον άλλον ακόμα, αισθάνονται μάλλον περιορισμένοι. Για το λόγο αυτό, η συζήτηση μπορεί να οδηγήσει σε αδιέξοδο. Αλλά συχνά δεν αφήνουμε την τρέχουσα συζήτηση αργά να μετατραπεί σε ζωντανή επικοινωνία. Και αποδεικνύεται ότι δεν ξέρουμε πώς να διαχειριστούμε τη συζήτηση, ζητάμε λανθασμένες ερωτήσεις. Οι ανοικτές ερωτήσεις αρχίζουν με τις λέξεις "πότε", "πώς", "γιατί", "γιατί και ούτω καθεξής και απαιτούν μια εκτεταμένη απάντηση.
Στην αρχή της συζήτησης, οι ανοικτές ερωτήσεις είναι μια πραγματική ραβδί. Εάν κάνετε ερώτηση στον συνεργάτη σας "Γιατί επέλεξε αυτό το αυτοκίνητο;", θα αρχίσει να μιλά με ενθουσιασμό για το αυτοκίνητό του και έτσι μπορείτε να ενθαρρύνετε τον συνομιλητή να συνεχίσει τη συζήτηση. Εάν ρωτάτε κλειστά ερωτήματα που υποδηλώνουν μια αδιαμφισβήτητη απάντηση "ναι" ή "όχι" για παράδειγμα, "Είναι αυτό ένα ακριβό αυτοκίνητο;", τότε μια τέτοια συζήτηση θα φτάσει γρήγορα στο αδιέξοδο.
Ακολουθούν παραδείγματα μιας τέτοιας διαφορετικής προσέγγισης
- Μου φαίνεται ότι το έργο του δημοσιογράφου είναι πολύ ενδιαφέρον, πες μου γιατί σου άρεσε αυτό το επάγγελμα; Είναι μια ανοιχτή ερώτηση.
- Αγαπάτε το επάγγελμά σας; - Κλειστή ερώτηση.
Οι ανοικτές ερωτήσεις είναι κατάλληλες για τη λήψη πληροφοριών και οι κλειστές ερωτήσεις είναι κατάλληλες για τη διευκρίνιση αυτών των πληροφοριών.
Για να ακούσω
Αν ο συνομιλητής σας είναι άτομο που εκφράζει αυθόρμητα τα συναισθήματά του, είναι ενεργό πρόσωπο, τότε θα είναι δύσκολο για αυτόν να επικοινωνεί με ένα παθητικό άτομο που κρύβει τα συναισθήματά του. Οι άνθρωποι αναμένουν μια παρόμοια αντίδραση, έτσι κατανοούν ότι είναι κατανοητές. Προχωρώντας από αυτό, προσπαθήστε να προσαρμόσετε τις κινήσεις, τις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου του συνεργάτη. Και δεν είναι απαραίτητο να αντιγράψετε όλα όσα κάνει ο συνομιλητής, συμπεριφέρεστε και σε γενικούς όρους.
Αν μιλάτε με έναν ιδιοσυγκρασιακό άνθρωπο, προσπαθήστε να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των λέξεων σας με χειρονομίες, να μιλήσετε πιο γρήγορα, να εκφράσετε τα συναισθήματά σας πιο έντονα. Με ενδιαφέροντες ανθρώπους με τους οποίους είναι ευχάριστο να επικοινωνούν, μια καλή ποιότητα ενώνει, λένε λίγα για τον εαυτό τους, αλλά συγχρόνως αφήνουν τον συνομιλητή τους να καταλάβει ότι είναι ενδιαφέρον γι 'αυτόν, σημαντικό γι' αυτόν και κατανοητό από αυτόν. Αυτή η ικανότητα ονομάζεται ενεργή ικανότητα ακρόασης. Ένα πρόσωπο δεν είναι μόνο σιωπηλά, ακούει τον συνομιλητή, αλλά επίσης ενθαρρύνει ενεργά τον σύντροφο. Όλα αυτά δημιουργούν μια καλή ατμόσφαιρα εγγύτητας μεταξύ δύο ανθρώπων και εμπιστοσύνης. Μερικά μυστικά που μπορείτε να επωφεληθείτε.
Επανάληψη
Εισαγάγετε τα αποσπάσματα του συνεργάτη σας στις φράσεις σας "Νομίζετε ότι μια γυναίκα δεν πρέπει να δουλέψει;" Επανάληψη των τελευταίων λέξεων της λέξης-για-λέξη σύντροφο. Προσπαθήστε να επαναλάβετε με έναν ενορχηστρωμένο ήχο ένα ζευγάρι λέξεων που προφέρεται από τον σύντροφο.
Παραφράζοντας
Σύντομη ουσία των δηλώσεων του εταίρου. Προσπαθήστε να διατυπώσετε σε λακωνική μορφή τι είπε ο συνεργάτης. Ακολουθήστε τη λογική σας, αλλά ακολουθήστε τη λογική του συνεργάτη.
Ερμηνεία
Η δήλωση της παραδοχής της πραγματικής σημασίας του τι έχει ειπωθεί. Ζητήστε αποσαφηνιστικές ερωτήσεις, "Πιθανότατα το λέτε αυτό γιατί ...;", "Πιθανότατα σημαίνει ότι ...;". Χρησιμοποιήστε την τεχνική των υποθετικών προϋποθέσεων ή των ερωτημάτων ανίχνευσης: "Ίσως θα θέλατε να ...;"
Σύγκριση
Μια ματιά σε ένα διαφορετικό πρόβλημα - "Είπατε ότι δεν μπορείτε να οδηγήσετε αυτοκίνητο, αλλά βλέπω πώς μπορείτε επαγγελματικά να παρακάμψετε όλες τις κυκλοφοριακές συμφόρηση;".
Βελτίωση
"Όταν μιλάς για ... τι έχεις στο θέαμα;". Χρησιμοποιώντας αυτές τις τεχνικές, μπορείτε να βοηθήσετε να φτάσετε πιο κοντά ο ένας στον άλλο γρήγορα, να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να συντονιστείτε με ένα άτομο στο ίδιο μήκος κύματος. Έτσι, που ενδιαφέρεστε για ένα άλλο άτομο, μπορείτε να χαλαρώσετε και να αισθανθείτε σίγουροι. Θυμηθείτε τον σημαντικό κανόνα ότι ο συνομιλητής, αυτός ο καθρέφτης, ο οποίος αντικατοπτρίζει τις αδυναμίες και την αξιοπρέπειά μας.
Τώρα γνωρίζουμε για την πρώτη ημερομηνία: το μυστικό της επιτυχίας, ακούστε τα μυστικά της επιτυχίας και αν μπορείτε να αντανακλάτε τις καλύτερες ιδιότητες που αξίζει ένας εταίρος στον εαυτό του, τότε θα λάβετε τον τίτλο της πιο γοητευτικής και ενδιαφέρουσας γυναίκας στον κόσμο.