Η ψυχολογία μιας γυναίκας είναι μια πολύ αντιφατική και περίεργη επιστήμη. Ένα από τα χόμπι μας είναι να εξετάσουμε τους καταλόγους και να τα παραγγείλουμε καλλυντικά. Οι περισσότερες γυναίκες απλά δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς αυτό και πολλά άλλα, για πολλούς - είναι ένας τρόπος ζωής και ακόμη και μπορείτε να πείτε μια συγκεκριμένη τελετή. Πολλοί από το δίκαιο σεξ είναι τόσο άρρωστοι με αυτό που αρχίζουν να δημιουργούν κάποια φόρουμ, να επικοινωνούν στο Διαδίκτυο, να ψάχνουν για τους ομοϊδεάτες, να συζητούν εκπτώσεις καλλυντικών διαφόρων καταλόγων, καινοτομίες ...
Για να είμαι σαφέστερος, θα δώσω μερικές δηλώσεις:
"Και μου αρέσει να αγοράσω καλλυντικά από τον κατάλογο! Καθίζω στο σπίτι, ρουφώντας δείγματα, σε ένα ήσυχο περιβάλλον, τότε υπολογίζω το ποσό και όλα είναι καλά! "
"Αγαπώ πραγματικά αυτό το μακιγιάζ! Ειδικά δεδομένου ότι το παραγγέλλω, και έρχεται κατ 'ευθείαν στο σπίτι. Λατρεύω το νερό της τουαλέτας, το μελάνι της μάσκαρας και ολόκληρο το μπάνιο στο σπίτι είναι γενικά κατασκευασμένο με διάφορες κρέμες για τα χέρια, τα πόδια, το σώμα και το πρόσωπο. "
"Μου αρέσει να παραγγέλλω καλλυντικά από καταλόγους και να αναθεωρήσω τις εικόνες. Εγώ ο ίδιος πρόσφατα έγινα διανομέας σε δύο εταιρείες ταυτόχρονα. Αλλά όλα αυτά περπατάω μέσα από το κατάστημα και αγοράζω καλλυντικά μέσα σε αυτά. Ναι, έχω πολλά καλλυντικά από διαφορετικές εταιρείες, αλλά με αυτό τον τρόπο κάνω καλά χωρίς κομμωτήρια. Κάνω τα πάντα στο σπίτι. Αγαπητέ υγιή, και όχι πολύ χτυπώντας το πορτοφόλι. Εδώ πρόσφατα, προσπάθησα γενικά να ξεφλουδίζω μετά από ένα μπάνιο - ένα μεγάλο πράγμα !!! Anadavno χτύπησε το δέρμα στα πέλματα των ποδιών, αλλά μετά το σπίτι συνεδρίασης της φτέρνας, όπως σε ένα μωρό. "
Ποιο είναι το μυστικό, γιατί οι γυναίκες προσελκύονται από τέτοια καλλυντικά;
- Ο κατάλογος είναι ένας τομέας καλλυντικών, κοσμημάτων, αρωμάτων και αξεσουάρ από χαρτί. Οι κατάλογοι είναι όμορφα απεικονισμένοι, έτσι το μάτι χαίρεται. Κατάλογος εξαιρετικής ποιότητας προσελκύει μεγάλο αριθμό πελατών.
- Ειδικές προσφορές, εκπτώσεις, προσφορές, πωλήσεις. Κατά κανόνα, αυτό είναι ιδιαίτερα χαρακτηριστικό στο χρόνο πριν από τις διακοπές, όταν είναι απαραίτητο να κάνετε τον εαυτό σας ένα δώρο και πολλούς στενούς ανθρώπους και όλοι γνωρίζουν ότι κάθε γυναίκα αγαπά τις εκπτώσεις και τις πωλήσεις. Τέτοια "zamanuhi" μπορεί να είναι διαφόρων ειδών. Kprimeru, αγοράστε δύο κρέμες προσώπου, το τρίτο λαμβάνετε ένα δώρο ή αγοράζετε μονόδρομο, το δεύτερο παίρνετε δωρεάν ή αγοράστε καλλυντικά για ένα ορισμένο ποσό και μπορείτε να αγοράσετε αυτήν την τσάντα με έκπτωση πενήντα τοις εκατό. Φυσικά, τέτοιες προσφορές και ενέργειες δεν επικεντρώνονται στην προσοχή των πελατών. Συχνά, οι γυναίκες απλώς περιμένουν όταν υπάρχουν τέτοιες προτάσεις και στη συνέχεια αρχίζουν να αγοράζουν μισό κατάλογο.
- Χρώμα. Κατά κανόνα, ο κατασκευαστής παράγει μια σειρά καλλυντικών σε ένα χρώμα γάμμα, οπότε το μακιγιάζ γίνεται πιο στερεό και πρωτότυπο. Χάρη στο μαγικό σχεδιασμό του προϊόντος, η διανομή γίνεται με μεγαλύτερη ταχύτητα, επειδή σε αυτή την περίπτωση λειτουργεί ο παράγοντας υπενθύμισης.
- Δημοσκοπήσεις, κλινικές μελέτες, επιστολές αναγνωστών, διαγωνισμοί. Όποια και αν είναι η υπενθύμιση πληροφοριών για την επιχείρηση - δημιουργεί μια θετική φήμη. Και όλοι γνωρίζουν ότι μια καλή φήμη προκαλεί εμπιστοσύνη.
- Νεωτερισμοί διακοσμητικών καλλυντικών, κοσμημάτων, αρωμάτων κλπ. Για κάθε γυναίκα που ενδιαφέρεται για αυτή την εταιρεία, αυτή είναι μια καλή διάθεση και διακοπές. Είναι εξαιτίας αυτού του ενθουσιασμού που πολλές γυναίκες δεν παρατηρούν καν και δεν θεωρούν την έλλειψη ευκαιριών και διαφημιστικών κόλπα, τις οποίες οι περισσότεροι πελάτες συναντούν.
Γιατί πρέπει να ρίξω μια ματιά πιο κοντά;
- Ο κατάλογος συχνά απεικονίζει το μέγεθος του προϊόντος μεγαλύτερο από αυτό που είναι στην πραγματικότητα. Για παράδειγμα, ένα μπουκάλι αρώματος, αφρόλουτρου ή κρέμας χεριών στην πραγματικότητα αποδεικνύεται τόσο μικρό, ώστε η υποδεικνυόμενη "υποτιμημένη" τιμή είναι απλώς επαρκής. Οι συμπαγείς εταιρείες στους καταλόγους τους πρέπει να καθορίζουν τον όγκο και το μέγεθος του προϊόντος, ώστε να μην συναντήσετε μια διευρυμένη εικόνα.
- Ένας άλλος τρόπος (είναι αρκετά δημοφιλής και ευρέως διαδεδομένος) είναι να τοποθετήσετε δύο κουτάκια ίδιου μεγέθους στη σελίδα του καταλόγου, αλλά διαφορετικά σε όγκο στην πραγματικότητα. Και μετά από την έντυπη πρόταση "οποιοδήποτε προϊόν για μόνο 99 ρούβλια" έρχεται μια σελίδα όπου το σαμπουάν 500 ml για 99 ρούβλια, αλλά όχι τόσο όμορφο και ελκυστικό ή σαμπουάν με όγκο 250 ml από τα ίδια χρήματα, αλλά με καλό σχεδιασμό της φιάλης και εξαιρετική διόρθωση χρώματος. Φυσικά, οι περισσότεροι αγοραστές δεν θα παρατηρήσουν το κύριο κόλπο. Σε αυτή την περίπτωση, το κύριο καθήκον είναι να πουλήσει το σαμπουάν, το οποίο είναι οπτικά ανεξερεύνητο, και να πουλήσει ένα πακέτο 250 ml σωλήνων.
- Ταίριασμα χρωμάτων. Κατά κανόνα, όταν παραγγείλετε ένα κραγιόν, θα έχετε ένα αντίγραφο αρκετά μακριά από το χρώμα που είδατε στον κατάλογο. Προκειμένου να χρησιμοποιείτε τα βερνίκια και τα κραγιόν σε τόνο, πρέπει να χρησιμοποιείτε ειδικούς κωδικούς και όταν πραγματοποιείτε αγορές βασικών τόνων και διακοσμητικών καλλυντικών, θυμηθείτε τους πίνακες αντιστοίχισης χρωμάτων. Θυμηθείτε ότι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να παραγγείλετε μόνο ένα δείγμα αρώματος, κραγιόν ή κρέμας, αλλά προσέξτε, γιατί οι δειγματολήπτες συχνά δεν αντιστοιχούν στο προϊόν στον κατάλογο. Κατά κανόνα, είναι πάντα μια δυσάρεστη και μακρά διαδικασία, εκτός αυτού, χτυπά άσχημα την τσέπη, και αν είναι πάρα πολύ ακριβό, τότε για υπερηφάνεια είναι σίγουρο. Κάθε γυναίκα παίρνει καλλυντικά για τον εαυτό της με προσεκτικό τρόπο και πολύ συχνά όταν η επιλογή είναι πολύ ιδιότροπη.
- Τώρα το πιο ενδιαφέρον. Οι άνθρωποι που ασχολούνται με τη διαφήμιση, έχουν μελετήσει τόσο καλά την ψυχολογία του ανθρώπου ότι μπορούν και επιβάλλουν τις απόψεις τους σε εμάς. Κάντε το για να αγοράσετε τα αγαθά αρκετά εύκολα, απλά πρέπει να παίξετε με την τιμή, τα χρώματα, το κείμενο και τη θέση στον κατάλογο. Συχνά η τιμή παίζει τον σημαντικότερο ρόλο κατά την αγορά. Ανεξάρτητα από το πόσο περίεργο αυτό μπορεί να ακούγεται, αποδεικνύεται ότι πολλοί άνθρωποι στο υποσυνείδητο επίπεδο αισθάνονται μια απτή διαφορά μεταξύ των τιμών των 99.99 και 100 ρούβλια. Όταν μιλάμε για χρήματα, στη συνείδησή μας, ένα kopeck μετατρέπεται άμεσα σε 10 ρούβλια. Μπορείτε ακόμη να υποστηρίξετε, γιατί είναι πραγματικά! Οι μαθηματικοί σε ολόκληρο τον κόσμο διδάσκουν άσχημα τους μαθητές τους: στρογγυλοποιώντας 99.99 σύμφωνα με όλους τους κανόνες της αριθμητικής οδηγεί σε δύο μηδενικά - 100. Αλλά ο αναγνώστης στον κατάλογο, όταν βλέπει την τιμή του 99.99, το αντιλαμβάνεται ως 90!
Αυτό αποδεικνύεται ακόμη και από τους ψυχολόγους! Όταν εξετάζουμε την τιμή στην οποία υπάρχει ένα κόμμα, εμείς οι ίδιοι δηλώνουμε το μόνο μέρος αυτής που παρουσιάζεται πριν από αυτό. Αργότερα ή αργότερα, αμείλικτοι θαυμαστές των διακοσμητικών καλλυντικών αρχίζουν να επιλέγουν και να αγοράζουν καλλυντικά πιο συγκρατημένα. Κατά κανόνα, ο λόγος για αυτό είναι η απογοήτευση σε αυτό ή εκείνο το προϊόν.
Αυτό αποδεικνύεται επίσης από διάφορα παραδείγματα δηλώσεων:
"Συνήθιζα να παραγγέλλω καλλυντικά μόνο από καταλόγους, αλλά τώρα είμαι απογοητευμένος. Τώρα δεν αρνούμαι τίποτα και δεν υπάρχουν απογοητεύσεις. Είναι πολύ ενδιαφέρον να πάτε για ψώνια προσπαθήστε, να αισθανθείτε, να μυρίσετε και να παρακολουθήσετε την αλήθεια. Με λίγα λόγια, τώρα είμαι για να δούμε τι παίρνετε! "
- "Θυμάμαι, αρχικά πάντα διέταζα κάτι, αλλά έπειτα καίγωσα, τώρα το κάνω όλο και πιο σπάνια. Φαίνεται να αγοράζετε μια γάτα σε μια τσάντα. Είναι καλύτερα να πάτε στο κατάστημα και να επιλέξετε αυτό που σας αρέσει χωρίς καμία απογοήτευση! "
"Επίσης, δεν παραγγέλλω περιοδεία. Έχετε βαρεθεί για πολύ καιρό να περιμένετε, και τα χρώματα δεν έρχονται με τον ίδιο τρόπο - προσβλητικά! Και είναι ένα ιερό μέρος για να ψωνίσετε. Μερικές φορές, πηγαίνετε για ένα φόρεμα και επιστρέφετε στο σπίτι με μια σακούλα όλων των ειδών κρέμες και ζελ ».
Γενικά, για να καταλάβετε ποιος σας ξεγελάει και ποιος πραγματικά ενδιαφέρεται για τη νεολαία και την ομορφιά σας, είναι καιρός. Σας εύχομαι καλή τύχη!