Θεωρία συμπεριφοράς.
Καθορίστε το στόχο. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι πραγματικά θέλετε, ακόμα και στις καθημερινές ασήμαντες, και στη συνέχεια μπορείτε εύκολα να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους. Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να θέσετε τον εαυτό σας έναν ακριβή στόχο. Για παράδειγμα, ένας φίλος σας προσκάλεσε να επισκεφθείτε με μια διανυκτέρευση και δεν ξέρετε πώς να κάνετε το χρόνο για αυτό, δεδομένου ότι πρέπει να προετοιμαστείτε για την εξέταση, η οποία θα είναι η ημέρα μετά το πάρτι της νύχτας. Ή αύριο έχετε μια πρώτη ημερομηνία με έναν τύπο των ονείρων σας, και ένας τύπος είναι απλά ζωτικής σημασίας για να πείσετε τον εαυτό σας ότι είστε ο καλύτερος.
Λάβετε έναν κατάσκοπο.
Λοιπόν, ξέρετε ποιος θα πρέπει να μιλήσετε. Τώρα μένει να βρούμε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για αυτό το άτομο, τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο να χειραγωγηθείς. Για παράδειγμα, τα ενδιαφέροντα και οι επιθυμίες ενός πιθανού προσώπου μαθαίνουν από κοινούς γνωστούς, ρίξτε μια ματιά στη σελίδα Vkontakte, LJ ή ICQ. πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, όπου περιμένετε μια συνέντευξη, μόλις συλλέξετε στο διαδίκτυο, πρέπει να μάθετε περισσότερα για τους ανθρώπους. Είναι σημαντικό να βρείτε ακριβώς αυτό που σας ενδιαφέρει περισσότερο - τότε η προσοχή στο άτομο θα είναι ειλικρινής, και αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Ο καθένας με χαρά γνωρίζει ότι είναι ενδιαφέρουσα. Αλλά θα είναι πολύ καλύτερα αν γνωρίζετε τα συμφέροντα του συνομιλητή όχι μόνο "με το όνομα".
Αλλαγή θέσεων.
Ξέρεις τι θέλεις, αλλά αυτό δεν αρκεί. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση ενός άντρα, γονέων, καθηγητή ή διευθυντή του οργανισμού, όπου θέλετε να πάτε στη δουλειά και προσπαθήστε να απαντήσετε στην ερώτηση τι θέλουν από εσάς. Ο τύπος θέλει να δει την ιδανική κοπέλα (παραμένει μόνο να μαντέψει πώς φαντάζει το ιδανικό). γονείς - ότι ήσαστε ειλικρινείς και ανεξάρτητοι, έτσι ώστε να είναι εύκολο να επικοινωνήσετε μαζί σας. δάσκαλος - απλά δεν θέλω να σας βάλω 5, αν θυμάστε τις διαλέξεις στις τέσσερις με ένα αρνητικό.
Εργαστείτε στην εικόνα.
Η διαφήμιση ισχυρίζεται ότι η εικόνα δεν είναι τίποτα, αλλά η λαϊκή σοφία λέει το αντίθετο: συναντιούνται με ρούχα. Και για να χειρίζεστε εύκολα τους ανθρώπους, πρέπει να είστε πάντα στην κορυφή. Το 80% των οπτικών πληροφοριών σχετικά με τον συνομιλητή παίρνουμε, βλέποντας το πρόσωπό του, το 20% των πληροφοριών δίνει ρούχα. Η εμφάνιση θα πει για σας σχεδόν τα πάντα πολύ νωρίτερα από ό, τι έχετε χρόνο για να ανοίξετε το στόμα σας. Η πρώτη εντύπωση θέτει τον τόνο για την επικοινωνία, οτιδήποτε άλλο θα γίνει ήδη αντιληπτό προκατειλημμένο - θετικά ή αρνητικά. Στις ραντεβού είναι καλύτερα να αποφεύγετε τα ρούχα με μπλε ή καφέ αποχρώσεις - υποσυνείδητα θεωρούνται ως ασεξουαλικά, ακόμα και αν είναι πολύ καλό για σας. Στη συνέντευξη προσπαθήστε να κάνετε χωρίς έντονους χρωματικούς συνδυασμούς, βαθύ δελεαστικό και πιασάρικο μακιγιάζ - αυτές οι λεπτομέρειες, βέβαια, θα προσελκύσουν την προσοχή, αλλά όχι σε σας, αλλά στον εαυτό σας όταν χρειάζεστε το αντίθετο.
Άμεση ομιλία.
Προσπαθήστε να μην χρησιμοποιήσετε τις λέξεις "εισαγωγές" ("αν θέλετε", "με κάποιο τρόπο", "θα έλεγα") - θα σας δώσουν αμέσως την αυτοψία σας. Ενώ οι λέξεις "σπουδαίες", "φυσικά", "ακριβώς έτσι" θα είναι πολύ πιο χρήσιμες, διότι θα δημιουργήσουν μια θετική στάση. Αποφύγετε συνδυασμούς: "Θα ήθελα ...", "Μου φαίνεται ενδιαφέρον ...", "Έφτασα στο συμπέρασμα ...", "Δεν ξέρετε γι 'αυτό ..." Αντικαταστήστε τις με "Θέλετε ...", "Θα σας ενδιέφερε να μάθετε .... "," Μάλλον έχετε ήδη ακούσει για αυτό ... ". Πρόκειται για μια επίδειξη σεβασμού, που θα είναι ευχάριστη για όλους, και επομένως θα είναι ευκολότερο να χειραγωγούμε ανθρώπους. Επιπλέον, ο συνομιλητής θα αρχίσει να πιστεύει ότι ο "συγγραφέας" της απόφασης, στον οποίο θέλετε να τον πείσετε, είναι αυτός, όχι εσείς.
Έχετε χρόνο σε 30 δευτερόλεπτα.
Μελέτες στα μέσα ενημέρωσης έδειξαν ότι τα 30 δευτερόλεπτα είναι η μέση προσοχή του μέσου θεατή, μετά την οποία αρχίζει να αποσπάται από άλλα αντικείμενα. Αυτή τη φορά θα πρέπει να είστε αρκετά για να πείτε τι θέλετε, να προκαλέσετε ενδιαφέρον, να εκφράσετε οποιαδήποτε σκέψη και να πείσετε τον συνομιλητή.
Ksenia Ivanova , ειδικά για την περιοχή