Οι περισσότεροι άνθρωποι που εμπλέκονται στο μάρκετινγκ δικτύων, μιλούν με ενθουσιασμό τις υψηλές προοπτικές για οικονομική ανάπτυξη και τα προϊόντα πολυτελείας που προσφέρει η εταιρεία τους. Όμως, υπάρχει μια επίμονη δυσπιστία σε αυτά τα λόγια στην κοινωνία. Γιατί είναι έτσι; Γιατί η επιχείρηση του δικτύου είναι κακή;
Η κλασική περιγραφή των απολαύσεων του μάρκετινγκ δικτύων βράζει στην υποτιθέμενη ευκαιρία να κερδίσουν εύκολα επικοινωνώντας με τους ανθρώπους και προσφέροντάς τους ένα ποιοτικό προϊόν. Αλλά το πρόβλημα είναι ότι πολύ λίγοι άνθρωποι είναι έτοιμοι να αγοράσουν ακόμη και ένα πολύ υψηλής ποιότητας προϊόν για την τιμή που προσφέρουν οι αντιπρόσωποι. Και αυτή η απροθυμία επιδεινώνεται περαιτέρω από το γεγονός ότι η τιμή του ίδιου προϊόντος στην αποθήκη (για τα μέλη του συστήματος) μπορεί να είναι 30 τοις εκατό ή περισσότερο φθηνότερη από ό, τι σας προσφέρεται.
Ως εκ τούτου, συνήθως υπάρχουν πολύ λίγοι αγοραστές για δικτυωμένους επιχειρηματίες. Το κύριο εισόδημα που λαμβάνουν από τους δικούς τους συναδέλφους - οι οποίοι υπέγραψαν αργότερα το σύστημα, αλλά όχι από τις άμεσες πωλήσεις, όπως συμβαίνει συνήθως στις επιχειρήσεις.
Η οργανωτική δομή των εταιρειών δικτύου ενθαρρύνει ενεργά αυτή την προσέγγιση: αντί να εργάζεστε μόνος σας - να εμπλακείτε στο σύστημα περισσότερους ανθρώπους, αφήστε τους να εργάζονται για σας. Κάτω από τον ίδιο στόχο δημιουργείται μια συγκεκριμένη ατμόσφαιρα τεχνητής χαράς, παρόμοια με την ατμόσφαιρα σε πολλές αίθουσες (οι στόχοι είναι σχεδόν ίδιοι, μόνο η αίρεση δεν πωλεί υλικό υλικό αλλά πνευματικό). Και αυτή η χαρά είναι τεχνητή γιατί κάτω από αυτή υπάρχει μια τεράστια συναισθηματική ένταση: τελικά, πολύ λίγοι από τους δικτυωμένους επιχειρηματίες κερδίζουν πραγματικά πολλά χρήματα σε αυτό. Η πλειοψηφία είτε παίρνει μια δεκάρα, είτε μάλιστα δαπανά για τα προϊόντα για τον εαυτό τους περισσότερο από ό, τι κερδίζουν από την πώλησή τους.
Έτσι, στην πλειοψηφία των ανθρώπων οι άνθρωποι έρχονται σε εταιρείες δικτύων όχι για το προϊόν (σε γενικές γραμμές, συγκρίσιμα ανάλογα σχεδόν πάντα βρίσκονται σε άλλους κατασκευαστές), αλλά σε αναζήτηση εύκολων κερδών. Αλλά πραγματικά μόνο ένας από αυτούς κερδίζει.
Θεωρητικά είναι πολύ πιθανό να εισέλθει στο σύστημα μόνο για να αγοράσει τα απαραίτητα αγαθά με έκπτωση. Αλλά τα χαρακτηριστικά της οργάνωσης της επιχείρησης δικτύου καθιστούν αυτή την προσέγγιση δυσάρεστη: μετά την έλευση στο κατάστημα, αναμένετε να λάβετε εκτός από το προϊόν και την υπηρεσία. Παρομοίως, η υπηρεσία παρέχεται σε εσάς από τον δικτυωμένο επιχειρηματία που διανέμει τα προϊόντα. Αλλά στις αποθήκες των εταιρειών δικτύου, δεν υπάρχει τέτοια υπηρεσία - τα πάντα δεν είναι ρυθμισμένα με τέτοιο τρόπο που να είναι ανθρώπινο και όχι τόσο θετικό όσο εμφανίζεται στα διαφημιστικά φυλλάδια. Επομένως, ακόμη και αν δεν είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε επιπλέον 30% του κόστους του προϊόντος - είναι εξαιρετικά απίθανο να το αγοράσετε αυτοπροσώπως στην αποθήκη. Αντίθετα, προσπαθήστε να πάρετε ένα ανάλογο στο πλησιέστερο κατάστημα.
Και από εδώ και πάλι επιστρέφουμε στο ίδιο συμπέρασμα: το μάρκετινγκ δικτύων δεν έρχεται για το προϊόν. Οι επιχειρήσεις δικτύου ασχολούνται με την ελπίδα να πάρουν εύκολα χρήματα.
Για το λόγο αυτό, συγκεντρώνεται ένα συγκεκριμένο τμήμα στις εταιρείες του δικτύου. Αυτοί οι άνθρωποι δίνουν στις διακοπές μόνο τα προϊόντα της επιχείρησής τους (αν εξακολουθείτε να πρέπει να ξοδέψετε δώρο - γιατί να μην λάβετε τουλάχιστον ένα μπόνους από αυτό) και να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε συνάντηση για να προωθήσετε το προϊόν σας, καθώς και να ανακατεύετε στην είσοδο του συστήματος. Συχνά αυτό έχει πολύ αρνητικό αντίκτυπο στην επικοινωνία.
Μια καλή απεικόνιση μπορεί να χρησιμεύσει ως στάση ενός μίνι λεωφορείου μιας από τις εταιρείες πλέγματος: αυτό είναι το μόνο που γνωρίζω προσωπικά το Κίεβο λεωφορείο, όπου ουσιαστικά δεν υπάρχουν ουρές. Οι άνθρωποι που εμπλέκονται στο μάρκετινγκ δικτύων, αρχικά δεν συντονίζονται με την αυτοοργάνωση και το σχηματισμό δημόσιων δομών, βασισμένοι σε ορισμένους κανόνες και αρχές δικαιοσύνης. Οι περισσότεροι από αυτούς (αν και, προφανώς, όχι όλοι) τείνουν να ενεργούν με βάση την αρχή "ποιος είχε χρόνο - έφαγε". Αυτό μπορεί να είναι αποτελεσματικό όσον αφορά τα ατομικά οφέλη, αλλά αποκλείει εντελώς την ομαδική εργασία.
Η συσκευή του συστήματος διεγείρει την εκδήλωση από τους επιχειρηματίες του δικτύου των πιο ακραίων μορφών άγριου καπιταλισμού. Το μάρκετινγκ δικτύων επιλέγει ακριβώς αυτούς τους συγκεκριμένους ανθρώπους - και αυτοί επιτυγχάνουν επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση. Φυσικά, υπάρχουν πάντα στην κοινωνία μας και πρέπει επίσης να κάνουν κάτι - έτσι είναι καλό ότι υπάρχουν συστήματα που τους δίνουν τη δουλειά. Εν πάση περιπτώσει, κανένας από τους επιτυχημένους επιχειρηματίες του δικτύου δεν θα μπορούσε να γίνει πιστός υπάλληλος οποιασδήποτε άλλης εταιρείας. Αλλά αν προτιμάτε την ομαδική εργασία και δεν θέλετε να συνδυάσετε τις επιχειρήσεις με φιλικές και οικογενειακές σχέσεις - σκεφτείτε προσεκτικά πριν μπείτε στο μάρκετινγκ δικτύων.
Συγγραφέας: Vyacheslav Goncharuk