Το προφανές όφελος.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να βρίσκεται στην επιφάνεια της ομιλίας σας είναι το όφελος. Τα χρώματα μπορούν να είναι οποιεσδήποτε, μερικές φορές ακόμη και αντιφατικά με τη βασική ιδέα. Εάν υποβάλλετε σωστά όλα τα οφέλη της πρότασής σας, τα μείγματα θα θεωρούνται τα τελευταία.
Οι επιτυχείς διαπραγματεύσεις και τα προφανή οφέλη αποτελούν όφελος για όλους τους πόρους που δαπανώνται και για πιθανές προοπτικές. Το όφελος αυτό δεν χρειάζεται να είναι οικονομικό. Υπάρχουν έργα τα οποία, ακόμη και με ένα μικρό προγραμματισμένο κέρδος, μπορούν να είναι ελκυστικά, διότι κερδίζουν και τις δύο πλευρές, δεν παίρνουν πολύ χρόνο και ενέργεια για να υλοποιήσουν, συμβάλλουν στη δημιουργία μιας θετικής εικόνας της εταιρείας στην αγορά και δρουν ως πρόσθετη διαφήμιση. Επομένως, αναζητήστε τυχόν πλεονεκτήματα στην πρότασή σας και επικεντρωθείτε σε αυτά.
Κρυμμένοι πόροι.
Προκειμένου να επηρεάσετε το αποτέλεσμα οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τόσο αυτά που βρίσκονται στην επιφάνεια όσο και αυτά που κρύβονται από τα αδιάκριτα μάτια. Για παράδειγμα, τα συναισθήματά σας. Το γεγονός ότι τα συναισθήματά μας επηρεάζουν τους άλλους είναι ένα αναμφισβήτητο γεγονός. Ίσως να είστε εντελώς άγνωστοι και δεν γνωρίζετε καλά μεταξύ τους, αλλά η διάθεσή σας θα γίνει αισθητή από τους συνομιλητές.
Προσπαθήστε να "πιάσετε" το έργο που παρουσιάζετε. Εάν δεν σας φέρνει, πώς μπορείτε να προσελκύσετε τους ξένους στην ερώτηση που σας αφήνει αδιάφορη; Οι φόβοι, οι ανησυχίες θα πρέπει να παραμείνουν στο παρασκήνιο, αλλά η έμπνευση και η πίστη σε αυτό που κάνετε είναι απαραίτητη για την επιτυχία.
Χρησιμοποιήστε όχι μόνο μια ξηρή επιχειρηματική γλώσσα και επαγγελματικούς όρους, αλλά και προσωπική γοητεία. Αποδείξτε από το παράδειγμά σας ότι η πρότασή σας είναι τόσο καλή που δεν μπορείτε να την αρνηθείτε. Αλλά είναι λογικό: η υπερβολική συναισθηματικότητα, το φλερτ ή η νευρικότητα είναι απαράδεκτες. Η εμπιστοσύνη προκαλεί σίγουρη ηρεμία και λίγο από αυτό που οι άνθρωποι καλούν γοητεία.
Η ευφορία είναι απίθανο να είναι κατάλληλη για τη σύναψη ενός σημαντικού συμβολαίου, όπως η κατάθλιψη. Ψάξτε για το χρυσό μέσο και προσπαθήστε να διατηρήσετε τη σωστή διάθεση σε όλη τη διάρκεια της συνάντησης.
Σωστή επίθεση.
Φανταστείτε ότι υπάρχουν άνθρωποι μπροστά σας που δεν σας γνωρίζουν και δεν αντιπροσωπεύουν πολύ καλά το θέμα της συνομιλίας σας. Η επίτευξη της συγκατάθεσής τους στην εταιρική σχέση είναι αδύνατη, παραμένοντας παθητική. Ακόμη και αν ο συνομιλητής σας είναι ενημερωμένος, αλλά είναι απαισιόδοξος ή αμφιβάλλει, ο στόχος σας είναι να τον πείσετε και να προσαρμοστείτε με τον σωστό τρόπο.
Σοβαρά επίθεση, αλλά επίθεση σωστά. Για παράδειγμα, μην κάθεστε μπροστά από τον συνομιλητή. Η καλύτερη θέση είναι ελαφρώς στην πλευρά του ατόμου στο οποίο απευθύνεστε. Ως εκ τούτου, έμπειροι ειδικοί χρησιμοποιούν στρογγυλές τράπεζες για σημαντικές διαπραγματεύσεις - έτσι οι συνομιλητές δεν έχουν την αίσθηση ότι είναι πολύ επιθετικά πιεσμένοι.
Σκεφτείτε όλες τις λεπτομέρειες του χώρου όπου θα πραγματοποιηθεί η συνάντηση. Φως, θόρυβοι, μυρωδιές, χρώματα - όλα αυτά είναι σημαντικά. Προσαρμόστε τόνους έτσι ώστε η γενική διακοπή του γραφείου να μην παρεμβάλλεται στην εστίαση στο θέμα της συνομιλίας, αλλά εξετάστε τα φωτεινά σημεία που θα βοηθούσαν στη λήψη σωστών αποφάσεων. Για παράδειγμα, πίνακες και γραφήματα με περιοχές διαφορετικών χρωμάτων που δείχνουν τα βασικά σημεία των σκέψεών σας. Χρησιμοποιήστε το φως έτσι ώστε να μην είναι στα μάτια, αλλά φωτίζει το τραπέζι και στέκεται. Οι μυρωδιές μπορούν επίσης να επηρεάσουν το πιθανό αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων. Αποφύγετε τα σκληρά φτηνά πνεύματα, μην χρησιμοποιείτε αποσμητικά χώρου στο γραφείο. Είναι καλύτερο να αγοράσετε μια συσκευή που οζονίζει τον αέρα.
Φυσικά, είναι εξίσου σημαντικό να ελέγχετε τις χειρονομίες σας, τις εκφράσεις του προσώπου, να εργάζεστε με αυτοπεποίθηση με όλους τους σχετικούς όρους και να είστε σε θέση να μιλάτε άπταιστα για τα πλεονεκτήματα. Αλλά δεν μπορείτε να παραμελήσετε τα μικρά πράγματα που μπορούν τελικά να είναι καθοριστικά. Πολλές επικερδείς εμπορικές συναλλαγές έσπασαν μόνο επειδή το πρόσωπο που παρουσίασε το έργο δεν έβλεπε το κατάλληλο περιβάλλον και άνεση, δεν προετοίμαζε διαπραγματεύσεις ή αγνοούσε τους στοιχειώδεις κανόνες. Μάθετε από εκείνους των οποίων το χάρισμα και η εξουσία σας πάντοτε σας κάνουν να πηγαίνετε μετά από αυτά σε οποιαδήποτε κατάσταση και να είστε προσεκτικοί στην ουσία καθώς και στις λεπτομέρειες.