Όχι λιγότερο συχνά χρησιμοποιείται παγίδα για να τονωθεί η ζήτηση των πελατών είναι η χρήση της οσμής και της γεύσης. Αυτή η δραστηριότητα έχει το δικό της όνομα - aromamarketing. Αυτή η σύνθετη και περίπλοκη επιστήμη είναι αρκετά αποτελεσματικός και αποτελεσματικός τρόπος απόρροιας του μάρκετινγκ. Η χρήση του aromomarketing σας επιτρέπει να αυξήσετε τα έσοδα του καταστήματος κατά 20%. Η ουσία του αντίκτυπου είναι πολύ απλή: στο εμπορικό κέντρο υπάρχει εξοπλισμός που ψεκάζει ένα ευχάριστο άρωμα. Απροσδόκητα, διεισδύει στους πνεύμονές μας, προκαλώντας την επιθυμία να αγοράσουμε ένα προϊόν που αποπνέει είναι ένα ευχάριστο άρωμα. Επιπλέον, αυτή τη στιγμή, η τιμή μας φαίνεται αποδεκτή και τα αγαθά είναι εξαιρετικά απαραίτητα. Δυστυχώς, δεν μπορούμε να αποφύγουμε αυτήν την επιρροή των καταστημάτων στην αγοραστική μας δύναμη, αλλά πριν βάλουμε τίποτα στο καλάθι, πρέπει να εξετάσουμε τη σημασία και την αναγκαιότητα αγοράς. Γνωρίζοντας αυτό, θα καταλάβετε πώς να μην αγοράσετε περιττά πράγματα στα εμπορικά κέντρα.
Πολύ συχνά, η διοίκηση καταστημάτων και το τμήμα μάρκετινγκ χρησιμοποιούν την ακόλουθη μέθοδο για την τόνωση της ζήτησης των καταναλωτών. Στο τμήμα ρουχισμού, είναι τοποθετημένο ένα μανεκέν, πάνω στο οποίο φορούν καλές και υψηλής ποιότητας ρούχα. Ένα σετ διακοσμημένο με αξεσουάρ που φαίνεται κομψό και κομψό. Κατά κανόνα, αυτό που φοριέται στον ανδρείκελο βρίσκεται δίπλα του. Πρόκειται για μια πολύ λεπτή κίνηση, η οποία ενθαρρύνει τη ζήτηση. Εμείς, χωρίς δισταγμό, παίρνουμε το πλήρες σετ, παρά το γεγονός ότι στην αίθουσα μπορεί να υπάρχουν πολλά άλλα ελκυστικά πράγματα με ένα πιο προσιτό κόστος. Αλλά η οπτική αντίληψη μας ωθεί να έχουμε την ίδια στολή στην ντουλάπα μας. Έτσι αποδεικνύεται ότι όλα είναι σκεπτόμενα για μας. Και συμπεριφέρονται σαν ινδικά χοιρίδια. Πώς να βρίσκεστε σε αυτή την κατάσταση; Πρώτα, σκεφτείτε, σκεφτείτε και σκεφτείτε πάλι, και δεύτερον, σε κάθε κατάστημα υπάρχει ένα δωμάτιο ντυσίματος, στο οποίο είναι απαραίτητο να πάτε με ένα πλήρες σετ για τοποθέτηση. Μπορεί να είναι ότι αυτό δεν είναι το στυλ, το ύφος ή το χρώμα σας. Έτσι, μπορείτε να προστατευθείτε από την αγορά περιττών πραγμάτων στα εμπορικά κέντρα. Μην φοβάστε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στο κατάστημα από ό, τι πήρατε για να το επισκεφθείτε, θα επηρεάσει το πορτοφόλι σας προς το καλύτερο.
Ένα άλλο τέχνασμα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα είναι να μας κάνουν να αγοράζουμε περισσότερα από όσα θέλουμε και χρειαζόμαστε. Παρατήρησα ότι στα καταστήματα τα πράγματα πάνε πάντα σε τάξη, τακτοποιημένα. Τα σκοτεινά πράγματα έχουν πάντα στα κατώτερα ράφια. Το πράγμα είναι ότι το σκούρο χρώμα για τα μάτια μας είναι πιο ελκυστικό και αν βλέπουμε ένα σκούρο χρώμα, στη συνέχεια στην επόμενη φούστα που βρίσκεται ψέμα, δεν θα δώσουμε προσοχή. Σε κρεμάστρες, τα σύνολα ρούχων είναι διατεταγμένα σε έναν αρμονικό συνδυασμό μεταξύ τους. Κάθε γυναίκα αμέσως αντιλαμβάνεται οπτικά ένα όμορφο συνδυασμό, το αρχικό κιτ, το οποίο την ωθεί να αγοράσει πολλά πράγματα ταυτόχρονα. Ακριβώς, κάντε ό, τι θέλουν οι πωλητές και το τμήμα μάρκετινγκ του καταστήματος. Για να μην πέσετε σε αυτή την παγίδα, θα πρέπει να επιθεωρήσετε προσεκτικά τα πράγματα, να τα μετρήσετε για να καταλάβετε ότι ανεξάρτητα από το πώς θα πάτε, αλλά αργά ή γρήγορα, θα πρέπει ακόμα να φορέσετε κάτι άλλο ή να συνδυάσετε με άλλα πράγματα.
Η επόμενη μέθοδος εμπορίας για την τόνωση της αγοραστικής δύναμης είναι η χειραγώγηση των τιμών. Έχετε παρατηρήσει ότι πολύ συχνά οι ετικέτες τιμών έχουν ανομοιογενή αξία. Για παράδειγμα, 999 ρούβλια., 499 ρούβλια., 1999 τρίψτε. Το σημείο είναι ότι ψυχολογικά αντιλαμβανόμαστε το πρώτο σχήμα. Η συνείδησή μας απορρίπτει το γεγονός ότι 999 ρούβλια., Αυτό είναι 1000 ρούβλια. Όταν αγοράζετε τα πράγματα με αυτές τις ετικέτες τιμών, αξίζει αμέσως στο κεφάλι να στρογγυλοποιήσει το ποσό σε ολόκληρο τον αριθμό σε μεγαλύτερη κατεύθυνση. Μια άλλη κοινή μέθοδος: στις ετικέτες τιμών με μεγάλα ποσά γράψτε την τιμή των αγαθών για τους κατόχους της κάρτας έκπτωσης (η οποία μπορεί να ληφθεί όταν αγοράσετε αγαθά αξίας 10.000 ρούβλια ή αγοράστε για πολλά χρήματα) και για όσους δεν έχουν αυτή την κάρτα, η τιμή το ταμείο είναι πολύ υψηλότερο. Εάν βρείτε ένα προϊόν, η τιμή του οποίου μειώνεται σημαντικά, γνωρίζετε ότι, πιθανότατα, η ημερομηνία λήξης, τα προϊόντα αυτά πρόκειται να τερματιστούν. Η ακόλουθη ιδιαιτερότητα των αγοραστών είναι γνωστή: δίνουμε συχνά προσοχή στα ράφια που βρίσκονται στα δεξιά μας. Σε αυτά, και να έχουν προϊόντα που είναι ακριβά ή τα αγαθά που πρέπει να πωλούνται ταχύτερα, επειδή η διάρκεια ζωής τους λήγει. Τα τμήματα μάρκετινγκ γνωρίζουν ότι δεν μπορούμε ποτέ να φτάσουμε στα ράφια, τα οποία βρίσκονται στα αριστερά, έτσι ώστε να διασπείρουν φρέσκα και φθηνότερα προϊόντα.
Ιδιαίτερα αξίζει να επισημανθεί η τοποθεσία του καταστήματος, το οποίο βρίσκεται δίπλα στο ταμείο. Υπάρχουν πολλά μικρά πράγματα που πρέπει να λάβουμε υπόψη ενώ παραμένουμε στη γραμμή. Στην πραγματικότητα, η ζώνη μετρητών - η πιο επικίνδυνη, περιέχει τα πιο περιττά πράγματα που πρέπει να πωληθούν. Γούνα, γλυκά, φουρκέτες, ποτήρια, κοσμήματα, ζώνες και άλλα. Όλα αυτά, κατά κανόνα, δεν είναι ακριβό, και το χέρι πηγαίνει από μόνο του και να αγοράσει κάτι από αυτό. Για να μην πέσετε σε αυτή την παγίδα, είναι σαφές για τον εαυτό σας ότι το τμήμα μετρητών έχει ένα φτηνό και περιττό εμπόρευμα που δεν αξίζει τα λεφτά σας. Στο κατάστημα μπορείτε να βρείτε κάτι παρόμοιο, αλλά σε μια πιο προσιτή τιμή. Και η αγορά όλων των ειδών καραμέλες, γόμα και άλλα πράγματα θα επηρεάσει αρνητικά τα δόντια σας, τη φιγούρα σας και το πορτοφόλι σας. Έτσι, αξίζει τον κόπο;
Για να μην αγοράσετε περιττά πράγματα στο κατάστημα, αξίζει να είστε πολύ προσεκτικοί. Είναι πολύ πιο ενδιαφέρον να βρούμε παγίδες που έχουν συσταθεί από το τμήμα μάρκετινγκ από το να μπει σε αυτούς. Αν πάτε για ψώνια με μια κοπέλα, τότε της δείξουμε αυτές τις παγίδες, ας την μάθουμε πάρα πολύ!