1. Προσφέρετε ένα στοιχείο
Οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν τι αγοράζουν. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να αποκομίζετε ικανοποιητικά τα προϊόντα σας - είτε πρόκειται για ένα νέο είδος ρόλου είτε για ένα νέο φόρεμα. Μην αμφιβάλλετε - υπάρχει ένας αγοραστής για κάθε προσφορά, αλλά μόνο αν ξέρει ότι έχετε αυτό που χρειάζεται.
2. Παροχές προσφοράς
Η εύρεση πελατών μπορεί να μην είναι μια μακρά και πολύπλοκη διαδικασία, εάν οι δυνητικοί αγοραστές βλέπουν ένα σαφές όφελος από την απόκτηση όσων τους προσφέρετε. Αν το κούρεμα είναι έτσι που κοσμεί. Εάν τα παράθυρα - αφήστε τους εκείνους που κρατούν τη θερμότητα και μην χάσετε το θόρυβο, μην πάρετε ομίχλη και δεν παρεμβαίνει στην αναπνοή. Εάν το φαγητό είναι μόνο φρέσκο και φιλικό προς το περιβάλλον. Σε οποιοδήποτε προϊόν, μπορείτε να βρείτε οφέλη που θα επηρεάσουν την επιλογή των πελατών προς όφελός σας.
3. Κοιτάξτε γύρω σας
Όταν αρχίζετε να ψάχνετε πελάτες, μην κοιτάτε μόνο σε ευρείες ορίζοντες. Κοιτάξτε γύρω, ίσως αυτό που ψάχνετε είναι δίπλα σας. Οι πρώτοι πελάτες μπορούν να είναι φίλοι, συγγενείς, συγγενείς και συνεργάτες σας. Είναι σημαντικό μόνο η πρόταση σας να είναι δικαιολογημένη.
4. Να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι
Για να προωθήσετε ορισμένα προϊόντα, μόνο η διεύθυνση προσφέρει καλύτερη εργασία. Δηλαδή, αυτά είναι ενημερωτικά δελτία ή τηλεφωνήματα, αλλά είναι απαραίτητο για αυτούς τους δυνητικούς πελάτες για τους οποίους ξέρετε κάτι. Μπορείτε να ανατρέξετε σε ένα άτομο με το όνομα και την επωνυμία και σε μερικές φράσεις να πείτε για τις υπηρεσίες τους. Συνήθως, αυτός ο τρόπος εύρεσης πελατών λειτουργεί καλύτερα.
5. Χρησιμοποιήστε τη διαφήμιση
Η αναζήτηση πελατών είναι αδύνατη χωρίς μια προσεκτική διαφημιστική καμπάνια. Αυτό μπορεί να είναι διαφημίσεις σε εφημερίδες και σε ιστοσελίδες, φυλλάδια και αφίσες, ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές εκπομπές, παρουσιάσεις. Τρόποι παρουσίασης των προϊόντων στους πελάτες χιλιάδες. Είναι σημαντικό η διαφήμιση να είναι υψηλής ποιότητας ώστε να λειτουργεί.
6. Στόχος ακροατηρίου
Η διαφήμιση θα είναι αποτελεσματική μόνο εάν εκπροσωπείτε σαφώς ποιος είναι ο πελάτης σας. Ο προσδιορισμός του κοινού-στόχου θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό μιας διαφημιστικής καμπάνιας, να επιλέξετε τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία και σενάρια. Για παράδειγμα, για όσους πωλούν έδρανα, οι αφίσες που τοποθετούνται κοντά σε καταστήματα ή εστιατόρια για παιδιά δεν θα είναι αποτελεσματικές. Δεν θα είναι αποτελεσματικές διαφημίσεις, που προβλήθηκαν το μεσημέρι. Γνωρίζοντας ποιος είναι ο δυνητικός αγοραστής σας, αυτό που του αρέσει, όπου συμβαίνει, αυτό που θέλει, θα σας βοηθήσει να μειώσετε το κόστος διαφήμισης και την ίδια στιγμή, μην πετάξετε μια δεκάρα.
7. Ενθαρρύνετε
Η αναζήτηση για πελάτες δεν πρέπει να γίνει το κύριο καθήκον στο έργο των ειδικών πωλήσεων. Είναι πολύ πιο σημαντικό να διατηρούνται τακτικοί πελάτες. Είναι για αυτούς που χρειάζονται εκπτώσεις, μπόνους και ευχάριστες προσφορές που θα τους επιτρέψουν να επιστρέψουν στην αγορά για εσάς.
8. Κάντε μια εντύπωση
Ο κύριος κανόνας οποιουδήποτε πωλητή είναι να δημιουργήσει μια ευχάριστη εντύπωση λήψης υπηρεσιών από εσάς. Είναι γνωστό ότι ένας ικανοποιημένος αγοραστής θα σας πει μόνο 2 - 4 στους γνωστούς του, ενώ ένας δυσαρεστημένος αγοραστής - τουλάχιστον 10. Επομένως, η φήμη εξαπλώνεται γρηγορότερα. Είναι σημαντικό να κρατάτε πάντα τις υποσχέσεις σας, να ικανοποιείτε τη δηλωμένη ποιότητα και να προσπαθείτε να εξασφαλίσετε ότι ο πελάτης δεν αφήνει μόνο μια κερδοφόρα αγορά αλλά και μια καλή διάθεση.
Η ενεργή αναζήτηση για τους πελάτες είναι ένα δύσκολο έργο για όσους πιστεύουν ότι τα αγαθά είναι απλά αρκετά για να δείξουν τον πιθανό αγοραστή. Πολλοί ξεχνούν ότι σε οποιαδήποτε πρόταση της σύγχρονης αγοράς να προσφέρει δώδεκα πιο κερδοφόρες. Κάθε πωλητής έχει πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές του. Εάν χρησιμοποιούν τις πιθανότητες να προσελκύσουν νέους πελάτες, θα υπάρξουν λιγότερες από αυτές. Και αυτό σημαίνει ότι το εισόδημα θα πέσει, πράγμα που αναπόφευκτα θα επηρεάσει την τσέπη σας. Χρησιμοποιήστε όλα τα διαθέσιμα μέσα, να είστε ειλικρινείς και να προσπαθήσετε να προσφέρετε κάτι πραγματικά μοναδικό ή πολύ κερδοφόρο, τότε η επιτυχία θα σας συνοδεύσει πάντα.