Γενική έννοια των επιχειρηματικών σχέσεων
Σύμφωνα με τη γενική έννοια των «επιχειρηματικών σχέσεων» θεωρείται κάθε επικοινωνία (διαπραγμάτευση), η οποία στο στόχο της αποσκοπεί στην απόκτηση ή προώθηση επιχειρηματικών ιδεών ή στα καρποφόρα αποτελέσματα της συνεργασίας εταιρικής σχέσης. Οι επιχειρηματικές σχέσεις μπορούν να περιλαμβάνουν: ορισμένες διαπραγματεύσεις ή συναντήσεις, παρουσιάσεις, δημόσιες εμφανίσεις ή τηλεφωνικές συνομιλίες με προμηθευτές, πελάτες, συνεργάτες. Αυτό αφορά μόνο τις σχέσεις που συμβαίνουν στον εργασιακό χώρο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, με τη σειρά του, πρόκειται για εταιρική σχέση που απαιτεί προσαρμογή ή αναζήτηση κατάλληλων τρόπων επίλυσης διαφόρων ζητημάτων παραγωγής και ούτω καθεξής. Έτσι, οι συμβιβασμοί στις επιχειρηματικές σχέσεις είναι ο βασικός άξονας των επιτυχημένων συναλλαγών και συμβάσεων, καθώς και ένας ιδανικός τρόπος για να επιτευχθούν τα ύψη και οι καλές αξιολογήσεις στην επιχείρησή σας. Με μια λέξη, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς συμβιβασμούς!
Η ουσία των επιχειρηματικών σχέσεων και πώς διαφέρουν από άλλους τύπους σχέσεων;
Το θέμα είναι ότι η ίδια η έννοια των επιχειρηματικών σχέσεων εξηγείται από το γεγονός ότι η επιχειρηματική σχέση, η επιχειρηματική επικοινωνία είναι καταρχήν μια στάση που στοχεύει στην απόκτηση ενός ορισμένου συνόλου. Έτσι σε τέτοιες σχέσεις, ένα αποδεκτό και θετικό αποτέλεσμα τοποθετείται πάντα στην πρώτη θέση, για χάρη της απόκτησης που, όπως λέει η λέξη, "όλες οι μέθοδοι είναι καλές". Πρώτον από την άποψη αυτή (συνεργασία) τίθενται πληροφορίες και αμοιβαία ευεργετικά στάδια σχηματισμού του καθεστώτος της εταιρείας. Στις επιχειρηματικές σχέσεις, είναι πάντοτε θέμα επιχειρηματικής δραστηριότητας, η οποία έχει συγκεκριμένη και αποτελεσματική λειτουργία. Σκοπός των σχέσεων αυτών είναι η ίδια η ουσία τους και οι αμοιβαίες σχέσεις και των δύο πλευρών, ώστε να συνεργάζονται μεταξύ τους. Παρεμπιπτόντως, αξίζει να σημειωθεί και το γεγονός ότι με τέτοιες σχέσεις δεν είναι απαραίτητο να διατηρηθεί η πλευρά του «στενού και παρθένου ανθρώπου», ο στρατηγός, ο οποίος πάντα πηγαίνει στο στόχο του, είναι επίσης σκόπιμο να δείξει συναισθηματικότητα, που αυξάνει σημαντικά τα κίνητρα. Μετά από όλα, η επικοινωνία μόνο για συγκεκριμένα αποτελέσματα μπορεί μερικές φορές να μην αποφέρει αποτελέσματα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ουσία της ηθικής των επιχειρηματικών σχέσεων περιλαμβάνει πάντα τη σωστή ρύθμιση και το σωστό συμβιβασμό μεταξύ του αποτελέσματος και των σχέσεων.
Η βασική προσέγγιση της επιχειρηματικής επικοινωνίας σε γενικές γραμμές
Όταν εξετάζουμε τις επιχειρηματικές σχέσεις σε γενικές γραμμές, πρέπει πρώτα απ 'όλα να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή στη στρατηγική βάσει της οποίας οικοδομούνται αυτές οι σχέσεις. Με άλλα λόγια, οι στόχοι και πώς εμείς και ο δρόμος πλησιάζουμε το αναμενόμενο αποτέλεσμα. Εάν ο επιχειρηματικός σας συνεργάτης προσχωρεί στη στρατηγική του κατακτητή και πιστεύει ότι δεν μπορούν να υπάρχουν δύο νικητές ταυτόχρονα και δεν αναγνωρίζουν καθόλου τις προεξοχές, τότε θα ήταν σκόπιμο να χτιστεί ένας συμβιβασμός στην αντιμετώπιση αυτού του εταίρου. Έτσι, αν κατά τη διάρκεια των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων παρατηρήσατε ότι ο επιχειρηματικός σας συνεργάτης συμπεριφέρεται ακριβώς όπως αυτό, να του προσφέρει έναν εποικοδομητικό και αμοιβαία επωφελή συμβιβασμό.
Μια συμβιβαστική στρατηγική στις επιχειρηματικές σχέσεις
Έτσι, ο συμβιβασμός είναι η πιο σεβαστή και συχνά εφαρμοσμένη εξειδίκευση της επίλυσης αυτού του ή αυτού του προβλήματος. Κατά τη διάρκεια ενός συμβιβασμού, κάθε ένα από τα μέρη απαιτεί να το χρειάζεται και το κάνει μέχρις ότου βρεθεί μια αμοιβαία βάση συνεργασίας. Οι περισσότερες πλαγιές εμπειρογνωμόνων πιστεύουν ότι αποτελεί το συμβιβασμό που αποτελεί τον κύριο τρόπο επηρεασμού των στελεχών της εταιρείας.
Πρέπει να πούμε ότι όταν εφαρμόζετε έναν στρατηγικό συμβιβασμό, η απόκλιση είναι πολύ πιο εποικοδομητική. Και από τις καταστάσεις σύγκρουσης μια τέτοια στρατηγική μπορεί εύκολα να σώσει και τις δύο πλευρές. Αλλά πρέπει πάντα να θυμόμαστε ότι δεν είναι όλοι έτοιμοι να συμβιβαστούν στις επιχειρηματικές σχέσεις. Γι 'αυτό είναι πάντα απαραίτητο να προσαρμοστείτε στον αντίπαλό σας για να έχετε 100% αποτέλεσμα. Οι βασικές προϋποθέσεις για έναν επιχειρηματικό συμβιβασμό είναι η φυσικότητα και η κατανόηση. Έχοντας καταλήξει σε έναν αμοιβαίο συμβιβασμό, μπορείτε εύκολα να συνεχίσετε τη συνεργασία σας χωρίς οποιεσδήποτε ηχώ και μηδενόκοβο και να πάρετε από αυτή τη συνεργασία τους καρπούς σας. Φυσικά, σε αυτή τη στρατηγική, όπως και σε όλους τους άλλους, υπάρχει και ένα αρνητικό, το οποίο συνδέεται με το γεγονός ότι οι στόχοι μπορούν να εκπληρωθούν όχι εντελώς λόγω του γεγονότος ότι έπρεπε να θυσιάσουν κάτι. Και αυτό δεν είναι πάντα βολικό, γιατί στην επιχείρηση είναι πολύ δύσκολο να κάνετε μια επιλογή ως προς το τι θυσιάζετε και τι ακριβώς πρέπει να γίνει πρώτα. Μην πείτε τίποτα, αλλά σε κάθε περίπτωση θέλετε να επιτύχετε ένα μεγαλύτερο αποτέλεσμα, ακριβώς γι 'αυτό το λόγο ένας συμβιβασμός, μόνο με την πρώτη ματιά μπορεί να φαίνεται η πιο νικηφόρα και σωστή απόφαση.
Αλλά ό, τι κι αν ήταν, ένας συμβιβασμός μπορεί γρήγορα και σχετικά εύκολα να επιλύσει την κατάσταση. Ο πιο αποδεκτός τρόπος για την επίλυση του προβλήματος κατά τη χρήση ενός συμβιβασμού θεωρείται ως η διευθέτηση μικρών προβλημάτων με τη βοήθειά του. Γι 'αυτό δεν πρέπει να καταφεύγετε σε συμβιβασμό σε πολύ σημαντικά θέματα. Εξάλλου, μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να αποφύγετε τις «παγίδες» που προκύπτουν στις επιχειρηματικές σχέσεις και να επιλέξετε μια εντελώς διαφορετική και σωστή στρατηγική χωρίς να θυσιάζετε τίποτα και η οποία θα λαμβάνει με μετριοπαθή τρόπο τα συμφέροντα κάθε μέρους. Να θυμάστε ότι όλοι οι συμβιβασμοί είναι καλόι με μετριοπάθεια και επομένως δεν πρέπει να καταχραστούν! Καλή τύχη με την επιχείρησή σας και λιγότερους λόγους συμβιβασμού!